взаимодействию и достижению общих целей.
Практическое задание
Практическое задание предназначено для того, чтобы вы могли применить полученные знания на практике и развить навыки анализа взаимодействий с помощью теории игр.
Определите игроков в недавнем важном для вас взаимодействии и проанализируйте их стратегии
Шаг 1: Выбор ситуации
Выберите недавнее взаимодействие, которое было для вас важным. Это может быть профессиональная ситуация, личный конфликт или любое другое взаимодействие, требующее принятия стратегических решений.
Пример: Переговоры с поставщиком
Допустим, вы недавно вели переговоры с поставщиком о снижении стоимости закупки материалов. Это взаимодействие является важным для вашего бизнеса, так как снижение затрат может существенно повлиять на вашу прибыльность.
Шаг 2: Определение игроков
В данной ситуации выделим основных игроков:
· Вы (покупатель):
o Цель: Снизить стоимость закупки материалов, чтобы увеличить прибыль.
o Мотивы: Максимизация прибыли, снижение издержек, обеспечение стабильности бизнеса.
· Поставщик:
o Цель: Минимизировать снижение цены, сохранить прибыль.
o Мотивы: Поддержание рентабельности, обеспечение долгосрочного сотрудничества, увеличение объёма продаж.
Шаг 3: Анализ стратегий игроков
Проанализируем возможные стратегии обоих игроков:
· Вы:
o Стратегия 1: Акцентировать внимание на долгосрочном сотрудничестве и увеличении объёма закупок в обмен на снижение цены.
o Стратегия 2: Предложить альтернативные условия, такие как увеличение сроков оплаты или предоставление дополнительных обязательств.
o Стратегия 3: Угрожать переходом к другим поставщикам, если поставщик не снизит цену.
· Поставщик:
o Стратегия 1: Согласиться на небольшое снижение цены в обмен на увеличение объёма закупок.
o Стратегия 2: Отказаться от снижения цены, сосредоточившись на других клиентах.
o Стратегия 3: Предложить дополнительные услуги или бонусы вместо снижения цены.
Шаг 4: Построение матрицы выплат
Создаём матрицу выплат, учитывая возможные стратегии обоих игроков:
Поставщик: Снизить цену
Поставщик: Отказаться
Поставщик: Предложить бонусы
Вы: Акцент на долгосрочном сотрудничестве
+2, +1
–1, +3
+1, +2
Вы: Предложить альтернативные условия
+1, +2
–2, +4
+0, +3
Вы: Угрожать переходом к другим поставщикам
+3, +0
+0, +5
+2, +1
Значения выплат условны и отражают субъективную оценку результатов для обоих игроков.
Шаг 5: Определение равновесия Нэша
Равновесие Нэша достигается, когда ни один из игроков не может улучшить свой результат, изменив свою стратегию в одностороннем порядке.