повышении зарплаты, выбор партнёра для совместного проекта, разрешение конфликта с коллегой или любая другая ситуация, где ваши действия зависят от решений других участников.
Пример: Переговоры о повышении зарплаты
Допустим, вы работаете в компании уже несколько лет и чувствуете, что заслуживаете повышения зарплаты. Ваша цель – добиться повышения, а цель вашего начальника – минимизировать расходы компании. В этой ситуации вы и ваш начальник являетесь игроками, стремящимися к своим целям.
Шаг 2: Идентификация игроков и их целей
· Игрок 1: Вы (сотрудник)
o Цель: Получить повышение зарплаты.
o Стратегии: Подготовить аргументы о своём вкладе, предложить дополнительные обязанности, показать готовность принять предложение.
· Игрок 2: Начальник
o Цель: Минимизировать расходы компании.
o Стратегии: Отказаться от повышения, предложить альтернативные бонусы, согласиться на минимальное повышение.
Шаг 3: Определение возможных стратегий и выплат
Создайте матрицу выплат, учитывая возможные стратегии обоих игроков.
Начальник: Отказать
Начальник: Предложить бонус
Начальник: Повысить зарплату
Вы: Подготовить аргументы
–1, +1
0, 0
+1, -1
Вы: Предложить дополнительные обязанности
–0.5, +0.5
+0.5, -0.5
+1, -1
Вы: Показать готовность принять предложение
–1, +1
+1, -1
+2, -2
Значения выплат условны и отражают субъективную оценку результатов для обоих игроков.
Шаг 4: Анализ равновесия Нэша
Равновесие Нэша достигается, когда ни один из игроков не может улучшить свой результат, изменив свою стратегию в одностороннем порядке. В данном примере, наиболее вероятным равновесием будет стратегия, при которой вы предлагаете дополнительные обязанности, а начальник предлагает бонус. Это приведёт к выплатам +0.5 для вас и -0.5 для начальника, что является компромиссным решением.
Шаг 5: Разработка начальной стратегии
Основываясь на анализе, разработайте стратегию, которая максимизирует вашу выгоду при учёте возможных действий начальника. В данном случае, разумной стратегией будет предложить дополнительные обязанности, что демонстрирует вашу готовность к росту и увеличению вклада в компанию, а также открывает возможность для переговоров о бонусах.
Разработка начальной стратегии
1. Подготовка:
o Соберите данные о своих достижениях и вкладе в компанию.
o Проанализируйте рыночные ставки для вашей позиции.
o Подготовьте аргументы, демонстрирующие вашу ценность для компании.
2. Выбор стратегии:
o Решите, какую стратегию из предложенных выше вы будете использовать. В данном примере – предложить дополнительные обязанности.
3. Прогнозирование действий оппонента:
o Оцените, как ваш начальник