объявления и стоимости привлечения трафика.
2.KPI для оценки конверсий
CR (Conversion Rate): Показывает, сколько пользователей выполнили целевое действие (покупка, подписка).
Формула: CR = (количество конверсий ÷ количество переходов) × 100%.
CPA (Cost Per Action): Стоимость одного целевого действия.
Пример: вы потратили 10 000 ₽, и 50 человек сделали покупку. CPA = 10 000 ÷ 50 = 200 ₽.
Эти показатели позволяют понять, насколько эффективен ваш сайт или посадочная страница.
3.KPI для оценки доходности
ROI (Return on Investment): Рентабельность инвестиций в рекламу.
Формула: ROI = ((доход – затраты) ÷ затраты) × 100%.
Пример: вы потратили 30 000 ₽ на рекламу, а получили 90 000 ₽. ROI = ((90 000 – 30 000) ÷ 30 000) × 100% = 200%.
LTV (Lifetime Value): Ожидаемая прибыль от одного клиента за всё время сотрудничества.
Пример: если средний клиент приносит вам 10 000 ₽, а вы тратите на привлечение 2000 ₽, то LTV > CPA – кампания успешна.
Как выбрать правильные KPI
Выбор KPI зависит от цели вашей рекламной кампании:
Если цель – привлечь трафик, фокусируйтесь на CTR и CPC.
Если вы хотите увеличить продажи, важны CR и CPA.
Для долгосрочного роста бизнеса следите за ROI и LTV.
Пример:
Компания, продающая онлайн-курсы, ставит целью увеличить количество продаж. Для этого они выбирают KPI:
Количество заявок (лидов).
Стоимость за заявку (CPA).
Конверсия сайта (CR).
Как использовать KPI на практике
Выбор KPI – это только начало. Чтобы метрики стали полезными, важно научиться их интерпретировать и применять для оптимизации рекламных кампаний.
Шаг 1: Определение цели
Каждый KPI должен соответствовать вашей бизнес-цели. Например:
Если цель – увеличить узнаваемость бренда, выберите такие KPI, как количество показов и CTR.
Если вы хотите повысить продажи, фокусируйтесь на CPA и ROI.
Пример:
Владимир, владелец небольшой пекарни, хочет увеличить поток клиентов. Он запускает рекламу в ВКонтакте и задаёт цель: привлечь 100 новых покупателей. Для этого он устанавливает следующие KPI:
CTR – чтобы оценить, насколько эффективен креатив объявления.
CPA – чтобы понять, сколько стоит привлечение одного клиента.
Конверсии – для подсчёта реальных заказов.
Шаг 2: Настройка отслеживания KPI
Для этого используются инструменты аналитики. Рассмотрим, как настроить метрики в Яндекс Метрике.
1.Настройка целей в Яндекс Метрике:
Войдите в аккаунт Яндекс Метрики и выберите сайт.
Перейдите в раздел "Цели" и создайте новую цель.
Укажите условие выполнения цели (например, посещение страницы "Спасибо за заказ").
Пример: цель "Оформление заказа" будет учитывать всех, кто достиг страницы "thank-you.html".
2.Использование UTM-меток:
Что такое UTM-метки?
UTM-метки – это специальные параметры, которые добавляются к ссылке и позволяют отслеживать источники трафика. С их помощью вы узнаете, с какого канала, объявления или кампании пришли ваши пользователи.
Для