Как оценивать эффективность рекламы. Елена Дым

UTM-метку в рекламное объявление.

      Например, вместо стандартной ссылки на сайт добавьте ссылку с UTM-меткой.

      Анализируйте данные.

      После того как трафик начнёт поступать, откройте отчёты в Яндекс Метрике. Вы сможете увидеть, с какого источника пришли пользователи, и как они взаимодействовали с вашим сайтом.

      Практический пример

      Вы запустили рекламную кампанию в трёх каналах: ВКонтакте, Телеграм и Дзен. Используя UTM-метки, вы создаёте три уникальные ссылки:

      ВКонтакте: https://вашсайт.рф/?utm_source=vk&utm_medium=cpc&utm_campaign=sale

      Телеграм: https://вашсайт.рф/?utm_source=telegram&utm_medium=cpc&utm_campaign=sale

      Дзен: https://вашсайт.рф/?utm_source=zen&utm_medium=cpc&utm_campaign=sale

      После анализа данных в Яндекс Метрике вы обнаруживаете, что:

      Телеграм привлёк больше всего переходов и конверсий.

      ВКонтакте сработал хуже, чем ожидалось.

      Дзен дал высокий охват, но низкие продажи.

      Эти данные помогают перераспределить бюджет на следующий месяц.

      Шаг 3: Сравнение результатов с планом

      После сбора данных важно регулярно сравнивать фактические показатели с запланированными.

      Пример таблицы для анализа KPI:

      Пример таблицы для анализа KPI:

      В этом примере становится очевидно, что Телеграм даёт наиболее выгодные конверсии, а Яндекс Директ требует оптимизации.

      Шаг 4: Оптимизация на основе KPI

      Полученные данные помогают принимать осознанные решения:

      1.Снизить бюджет на неэффективные каналы. Если ВКонтакте показывает низкий CTR, возможно, нужно пересмотреть креатив.

      2.Увеличить инвестиции в эффективные каналы. Телеграм с низким CPA и высоким ROI может стать основным каналом.

      3.Изменить подход. Если конверсии низкие, это может быть связано с посадочной страницей.

      Типичные ошибки при работе с KPI

      1.Оценка не тех метрик. Например, считать количество кликов без учёта конверсий.