какимто образом подчеркнуть одно или несколько его конкурентных преимуществ. Нам необходимо либо найти, либо придумать какоето конкурентное преимущество товара!
Мы както продавали часы, которые недорого привезли из Китая. Мы могли поставить конкурентным преимуществом низкую цену, но этого не хватило бы для хороших продаж! Поэтому мы выставили на первое место материал из которого они были изготовлены турмалин. Это понравилось людям и они с удовольствием начали приобретать часы.
В каждом продаваемом нами товаре или услуге мы должны искать конкурентные преимущества, а, проще говоря, причины по которым другой человек должен этот товар или услугу купить! Для примера возьмем обычный предмет и выпишем 5 причин для его покупки.
Небольшие колонки для компьютера
– Потрясающий и чистый звук этих колонок позволит Вам наслаждаться песнями Ваших любимых исполнителей
– Небольшой и компактный размер этих колонок позволит взять их с собой в поездку
– Вы сможете смотреть с помощью этих колонок свои любимые фильмы с качеством звука, близким к кинотеатру
– Вы можете играть в любимые игры с помощью этих колонок
– Колонки это прекрасный подарок Вашему близкому человеку
Как Вы видите, в данном примере конкурентные преимущества направлены на представителей разных целевых аудиторий: люди, которые любят слушать музыку, люди, которые любят играть в игры, люди, которые любят смотреть фильмы, люди, которые ищут хороший и недорогой подарок, путешественники и т. д. Для одного и того же предмета для представителей разных целевых аудиторий будут совершенно разные потребности для его покупки!
После того, как мы определимся с конкурентными преимуществами своего продукта, нам необходимо освоить 2 простых принципа создания продающего текста.
Принцип №1: ODC (произносится как «ОДЦ»)
Первый называется ODC и расшифровывается следующим образом:
– Offer Предложение
– Deadline Дедлайн
– Call to action Призыв к действию
Этот принцип идеально подходит для того, чтобы писать краткие продающие тексты, целью которых является продать человеку то, что ему знакомо и понятно. Давайте приведем пример, который наглядно показывает то, как работает данный принцип.
Допустим, нам необходимо продать услуги компьютерной помощи. Компьютерная помощь часто рекламируется с помощью обыкновенных объявлений около подъездов жилых домов. Очень часто такие объявления выглядят примерно так.
Компьютерная помощь т. 1234567
Конверсия в продажи и в звонки при таком объявлении будет достаточно низкая. Приведем пример рекламного объявления, написанного по принципу ODC для той же компьютерной помощи.
Внимание! Акция!
Установка Windows
Настройка интернетроутера 1000 (перечеркнуто) всего за 499 рублей
А также