блоке ВНИМАНИЕ нам необходимо привлечь внимание представителя целевой аудитории. Если человек не является нашей целевой аудиторией и не задумывается в данный момент о ремонте, то он просто проигнорирует нашу рекламу.
В случае же, когда этот человек задумывается о ремонте и увидит наше объявление, то наша задача быстро привлечь его внимание, чтобы он продолжил читать его дальше. Я обычно предпочитаю привлечь внимание потенциального Клиента 3 открытыми вопросами, которые показывают понимание мною проблем, которые стоят в данный момент перед этим человеком.
Для начала я выписываю список проблем и страхов, которые может испытывать мой потенциальный Клиент.
В данном случае, мне видятся 2 основных страха
– страх того, что стоимость работ будет очень высокой
– страх того, что качество работ будет низким
Соответственно, рекламное объявление я начал бы с 3 открытых вопросов:
Планируете ремонт в своей квартире?
Боитесь, что ремонтная бригада плохо сделает свою работу?
Переживаете, что стоимость ремонта может оказаться Вам не по карману?
Первым вопросом мы просто привлекли внимание целевой аудитории, вторым и третьим показал понимание проблем, которые стоят перед ними. Таким образом, мы получили самое главное внимание потенциального Клиента!
Теперь наша задача заинтересовать потенциального Клиента нашим предложением.
ИНТЕРЕС
Если Вы ответили «да» хотя бы на один вопрос, то Вам очень повезло!
Ведь наша компания профессионально занимается услугами ремонта с 1997 года и для нас самыми важными вещами являются низкие цены и высокое качество выполняемых работ!
В наших ремонтных бригадах работают только настоящие мастера своего дела с многолетним опытом работы!
А цены приятно удивляют каждого нашего Клиента!
В блоке ИНТЕРЕС мы обрабатываем страхи, которые есть у нашего потенциального покупателя.
Мы говорим, что мы работаем с 1997 года, то есть нам можно доверять! Рассказываю о профессионализме наших мастеров и о низких ценах! Таким образом, у потенциального потребителя вызывается интерес к услугам нашей Компании!
Теперь наша задача вызвать у потенциального Клиента жгучее желание воспользоваться услугами нашей Компании.
ЖЕЛАНИЕ
Кстати, Вам очень сильно повезло, ведь именно сейчас в период с 7 по 14 января в нашей Компании действует специальная новогодняя 20% скидка на все услуги! Спешите оформить заказ! Для получения скидки скажите оператору секретное слово «Новый Год»!
Лучше всего на потенциального Клиента действует возможность сэкономить! Само собой, этим приемом можно пользоваться не только в начале года, есть еще весенняя, осенняя, летняя скидка, скидка по случаю 8 марта, 23 февраля, 1 сентября и т. д.
На постсоветском пространстве существует очень большое количество разнообразных праздников, поэтому проблем с тем, к чему приурочить акцию никогда не возникает!