Дмитрий Романофф

Венчурные Инвестиции


Скачать книгу

Митч Ласки вспоминал: «Discord был не чатом, а социальной сетью нового типа. Мы это поняли сразу!»

Прорыв от геймеров к мейнстриму

      К 2017 году Discord насчитывал 45 млн пользователей, но настоящий переломный момент наступил, когда платформа вышла за рамки игр. Расширение функционала: текстовые каналы, боты, интеграция с YouTube и Twitch. Партнёрство с Nitro: Подписка за $9.99/мес с кастомными эмодзи, HD-стримингом и играми. Культурный феномен: Серверы для учёбы, крипто энтузиастов, фанатов K-Pop и NFT-сообществ. К 2020 году аудитория выросла до 140 млн активных пользователей в месяц, а оценка компании достигла $7 млрд после раунда с участием Greenoaks Capital и Index Ventures.

Инвестиции и монетизация, как Discord стал улицей метавселенной

      Discord долгое время избегал рекламы, делая ставку на подписки и креативную экономику. Подписчики: 15 млн платных подписчиков к 2023 году. Товары и игры: Партнёрство с эпическими играми Fall Guys, Among Us и мерч для фанатов. Серверы с монетизацией: Авторы получают доход через членские взносы и эксклюзивный контент. В 2021 году Dragoneer и Fidelity вложили $500 млн, подняв оценку до $15 млрд. Инвесторы увидели в Discord инфраструктуру для Web3 и метавселенных.

Риски и поворотные моменты или почему Discord до сих пор не вышел на IPO

      Конкуренция с Slack и Telegram: Discord сохранил аудиторию за счёт геймификации и гибких настроек. Скандалы с модерацией: Обвинения в распространении дезинформации и травле. Компания внедрила ИИ-фильтры и привлекла 15% штата к модерации. Переговоры с Microsoft: В 2021 году сделка на $10 млрд сорвалась из-за антимонопольных рисков. Несмотря на отсрочку IPO, инвесторы вроде Benchmark и Greylock уже получили частичный выход через вторичные рынки, продав доли с прибылью 10-20x.

Уроки для венчурных инвесторов

      Сообщества предвосхищают технологии: Discord выиграл за счёт лояльности, а не инноваций. Монетизация без разрушения UX: Подписки и партнёрства оказались лучше рекламы. Гибкость ниши: Выход за рамки гейминга превратил Discord в универсальную платформу.

      Discord это история о том, как венчурные инвесторы разглядели в нишевом продукте основу для новой социальной реальности. Их успех доказал, что даже без традиционного IPO можно создать многомиллиардную компанию, если продукт становится «домом» для сообществ. Сегодня Discord это не просто мессенджер, а цифровая публичная площадь, где рождается культура будущего.

      «Discord это место, где люди могут быть собой. Быть собой это самая мощная валюта в мире» (с) Джейсон Цитрон, CEO Discord.

      Облачные вычисления Snowflake

      Snowflake это компания, переосмыслившая облачные вычисления. Сегодня она оценивается в $60+ млрд. В 2012 году это был стартап, бросивший вызов гигантам вроде Amazon и Microsoft. Рассказываем, как венчурные инвесторы предугадали революцию в работе с данными и превратили смелую идею в одну из самых громких IPO историй десятилетия.

Как Snowflake перевернула парадигму хранения данных

      Основанная в 2012 году Бенуа Дейжвом, Марком Слэйтером и Марлином Гилбертом, Snowflake задумывалась как ответ на неэффективность традиционных облачных хранилищ. Её ключевой инновацией была архитектура, разделяющая хранение, вычисления и сервисы.