прибыль
Sutter Hill Ventures (5млн→12+ млрд). Sequoia Capital (26млн→3+ млрд). Altimeter Capital (150млн→5+ млрд).
Конкуренция с Amazon Redshift и Google BigQuery оказывала сильное давление, но Snowflake выиграла за счёт кросс-платформенности и удобства. Дорогое IPO: Berkshire и Salesforce купили акции по цене выше рыночной, но их ставка окупилась. Волатильность акций: После пика 400 в 2020 году котировки упали до 120 в 2022-м, но долгосрочные инвесторы сохранили веру в модель роста.
Ставка на инфраструктурные инновации: Snowflake не создавала данные, а делала их доступными. Команда с глубоким опытом: Опыт основателей в Oracle и облачных технологиях стал ключом к доверию корпораций. Партнёрства как драйвер роста: Интеграция с AWS, Azure и Salesforce открыла двери для корпоративных клиентов.
Snowflake это история о том, как венчурные инвесторы разглядели алмаз в нише, которую считали захваченной гигантами. Их успех доказал, что даже в мире доминирующих игроков можно создать продукт, который перепишет правила игры. Сегодня Snowflake не просто облачное хранилище, а основа экономики, где данные становятся валютой будущего.
«Snowflake сделала данные доступными, как электричество. Вы просто подключаетесь и используете» (с) Фрэнк Слутман, CEO Snowflake.
Коммуникации Zoom
Zoom это платформа, ставшая символом эпохи удалённой работы и сегодня она оценивается в $20+ млрд. В 2011 году это был стартап, бросивший вызов гигантам вроде Microsoft и Cisco. Рассказываем, как венчурные инвесторы предугадали, что видеосвязь может быть простой и надёжной. Они превратили рискованные вложения в историю взрывного роста.
Основатель Zoom Эрик Юань, бывший инженер Cisco, участвовал в разработке Webex – популярного инструмента для видеоконференций. К 2011 году он разочаровался в продукте. Платформа стала медленной, перегруженной и ненавидимой пользователями. Юань ушёл из Cisco, чтобы создать Zoom – сервис, где «простота и качество стоят на первом месте».
Боль пользователей: Корпорации ненавидели Webex и Skype за лаги, сложный интерфейс и нестабильность. Технологическое превосходство: Zoom оптимизировал передачу видео даже при слабом интернете. Модель: Бесплатный доступ для малых групп плюс платные подписки для бизнеса. Первыми в 2011 году в Zoom вложились Emergence Capital и Qualcomm Ventures. Партнёр Emergence Карл Эшенбах позже вспоминал: «Эрик знал проблему изнутри. Он не просто создавал продукт, а исправлял свою же ошибку».
К 2013 году Zoom привлёк $6 млн от Horizons Ventures и Sequoia Capital. В 2013 запуск первой версии с «однокликовым» входом в конференцию. В 2015 Интеграция с календарями Google, Outlook и запись встреч. В 2017 выход на IPO, выручка достигла $100 млн, а число корпоративных клиентов превысило 1,300.
Вирусный эффект: Пользователи сами приглашали коллег в Zoom, снижая стоимость привлечения. NPS 70+: Высший балл удовлетворённости в индустрии (для сравнения: Skype – 25, Webex – 15). Фокус на корпорации: Клиентами стали Uber, Airbnb и даже NASA. К 2019 году, накануне IPO, оценка Zoom достигла $1 млрд. Sequoia, вложившая $100 млн, стала