влияние на ход кампании: уровень поддержки в разных регионах, экономическая ситуация, активность конкурентов, поведение основных медиа, внешнеполитические события и пр.
– Сгруппируйте драйверы по важности и степени неопределённости.
– Формулирование гипотез и предпосылок
– На основе анализа драйверов определите несколько основных гипотез о том, как может развиваться ситуация (экономика улучшится/ухудшится, конкурент займёт агрессивную позицию/придержится умеренной линии и т.д.).
– Важно зафиксировать предположения в чётком виде, чтобы позднее сравнивать их с реальными событиями.
– Построение сценариев
– Оптимистический (best-case): условия складываются максимально благоприятно, стратегия кампании приносит ожидаемые результаты.
– Пессимистический (worst-case): возникает резкое ухудшение ситуации (скандалы, экономические потрясения, вброс компромата), требующее экстренных мер.
– Базовый (most-likely): умеренный вариант развития событий с учётом текущей динамики и без серьёзных «форс-мажоров».
– Дополнительно можно рассмотреть «альтернативные» или специфические сценарии (например, если неожиданный кандидат внезапно набирает популярность).
– Разработка стратегических ответов
– Для каждого сценария определите комплекс действий: какие месседжи будут усилены, какие каналы коммуникации задействованы, как перераспределить бюджет.
– Продумайте команду или «штаб реагирования», который будет отвечать за принятие решений в условиях кризиса или резко меняющейся повестки.
– Мониторинг и триггеры
– Установите список «сигналов» или индикаторов, которые будут указывать на то, что развивается один из проработанных сценариев (например, падение рейтинга ниже определённого уровня, всплеск активности конкурента в соцсетях, выход негативных публикаций в ведущих СМИ).
– При срабатывании «триггера» штаб оперативно переходит к продуманному плану действий.
4. Использование сценариев в ходе кампании
– Гибкая корректировка стратегии
– Сценарный подход помогает избежать «эффекта шока» при негативном развитии событий. Штаб переходит на заранее разработанные ходы и минимизирует потери, не теряя времени.
– В случае позитивного сценария можно быстро нарастить успех, усилив проверенные инструменты и кампании.
– Обоснование решений для спонсоров и сторонников
– Наличие чёткого плана и резервных стратегий повышает доверие со стороны финансовых доноров, волонтёров и ключевых партнёров. Они видят, что штаб профессионально подходит к планированию и готов к неожиданностям.
– Повышение эффективности коммуникации с избирателями
– Сценарное планирование не всегда раскрывается публично, но отдельные аспекты (например, готовность к решению возможных кризисов) демонстрируют компетентность и ответственность