лучше понимать, где вы действительно можете влиять на исход, а где нет.
– Учитесь принимать неопределенность и адаптироваться к изменениям, вместо того чтобы пытаться контролировать все вокруг.
✧ Ошибка выжившего. Это когнитивное искажение, при котором люди делают выводы, основываясь только на успешных примерах, игнорируя неудачи. Мы видим только тех, кто "выжил", и не учитываем тех, кто "потерпел неудачу".
Примеры:
– В бизнесе часто говорят о предпринимателях, которые добились успеха, но редко упоминают о множестве стартапов, которые провалились.
– В спорте мы восхищаемся чемпионами, но не видим тех, кто тренировался так же усердно, но не достиг высот.
– В истории успеха знаменитостей мы не видим тех, кто пытался, но не стал известным.
Подробное объяснение. Ошибка выжившего возникает, когда мы фокусируемся на тех, кто достиг успеха, и не учитываем тех, кто не смог этого сделать. Это искажение может привести к неправильным выводам о том, что нужно для успеха. Например, если мы изучаем только успешные компании, мы можем упустить важные уроки от тех, кто потерпел неудачу.
Игнорирование этой идеи может привести к завышенным ожиданиям и неправильным решениям. Например, человек может решить бросить работу и начать бизнес, основываясь на историях успеха, не осознавая, что большинство стартапов терпят неудачу. Это может привести к финансовым потерям и разочарованию.
Идея ошибки выжившего была впервые высказана Абрахамом Вальдом, математиком, который изучал повреждения самолетов во время Второй мировой войны. Он предложил укреплять те части самолетов, которые не были повреждены, так как именно они позволяли самолетам возвращаться на базу.
Советы и полезная информация. Чтобы избежать ошибки выжившего, старайтесь изучать как успешные, так и неуспешные примеры. Это поможет получить более полное представление о ситуации и принять более обоснованные решения. Не забывайте, что за каждым успешным человеком или проектом стоит множество тех, кто не добился успеха.
✧ Эффект привязки. Это когнитивное искажение, при котором человек слишком сильно полагается на первую полученную информацию (якорь) при принятии решений. Даже если последующая информация противоречит этому якорю, он все равно оказывает значительное влияние на наше восприятие и решения.
Примеры:
– При покупке автомобиля продавец сначала называет высокую цену, а затем предлагает скидку. Даже если итоговая цена все еще выше рыночной, покупатель может считать ее выгодной.
– На распродажах часто указывают "старую" цену, чтобы новая казалась более привлекательной.
– В переговорах первая предложенная сумма может сильно повлиять на итоговое соглашение.
– При оценке стоимости недвижимости первая озвученная цена может стать ориентиром для покупателя.
– В ресторане первое блюдо в меню может задать тон восприятию цен на остальные блюда.
Подробное объяснение. Эффект привязки