Ele dizia que os financistas de Wall Street e os comunistas de Moscou faziam parte de uma grande conspiração judaica. Parece absurdo, mas foi nisso que Hitler conseguiu fazer o povo alemão acreditar. Absurdas ou não, suas palavras tocavam fundo.
Depois de se juntar ao partido, Hitler aprimorou sua oratória. O conteúdo de seus discursos era, em grande parte, ódio – a ideia de que era necessário «purificar» a Alemanha dos judeus. Ele falava sobre como a Alemanha estava esmagada e humilhada, mas ainda tinha orgulho. A Alemanha deveria se reerguer.
Logo, Hitler se torna o líder do partido, que passa a ter um novo nome – Partido Nacional-Socialista dos Trabalhadores Alemães, conhecido como NSDAP. Agora, Hitler tem uma plataforma para expressar sua revolta e um grupo fiel de seguidores, que absorve cada palavra sua. Muitos alemães percebiam: ele diz em voz alta aquilo que eles pensam em silêncio.
Por que isso funciona tão bem? Porque você permite que as pessoas sejam quem realmente são. A raiva coletiva une as pessoas – juntos é mais fácil. Eles têm solidariedade, têm um líder forte – ele os conduz contra uma minoria ou uma ameaça externa. Difícil acreditar que as pessoas culpem tão facilmente os outros por suas desgraças, não é? Mas não vamos fingir que os alemães dos anos 1920 eram piores do que nós somos hoje. Se você realmente sente que há um inimigo lá fora – você quer que seus políticos façam algo a respeito.
É muito fácil ficar sentado dizendo: «Eu jamais me deixaria encantar por um tirano como Hitler.» Mas você se deixaria, acredite. Só que, para alcançar o poder absoluto, você vai precisar de mais do que uma mensagem convincente. Você precisa vender essa mensagem – e este manual será o seu guia.
LIÇÃO 4. SEJA DO POVO
Como ditador, você se tornará o rosto da sua nação, e como apresentará esse rosto dependerá apenas de você. Neste estágio inicial, o manual oferece conselhos específicos sobre como criar sua imagem. Mostre ao povo que você é um deles. Precisa de exemplos? O ditador italiano Benito Mussolini orgulhava-se de se chamar de «homem do povo», frequentemente relembrando suas origens humildes: era filho de um ferreiro de uma pequena cidade. No início de seu governo, Idi Amin viajava por Uganda em um jipe aberto e era famoso por tocar acordeão com prazer em eventos públicos. Muammar Gaddafi demonstrava abertamente suas raízes beduínas: vestia roupas tribais e sempre morava em uma tenda, mesmo durante viagens.
Quem melhor para realizar os sonhos da nação do que aquele que sente o mesmo que seu povo, que sonha os mesmos sonhos? Uma característica marcante dos ditadores bem-sucedidos é que eles alcançam uma fusão completa com seu povo. Eles se colocam à frente e dizem: «Eu sou você, você é eu, nós somos um só organismo coletivo.» Hitler dizia isso com frequência em seus discursos. Agora que você se tornou um verdadeiro homem do povo, é hora de pensar também nos pequenos detalhes. Hitler não se vestia com luxo – ele sempre usava uniforme. Ele veio das trincheiras da Primeira Guerra Mundial. Ele acreditava que a guerra moldava o homem. Isso ajudava, isso atraía as massas, isso garantia seu apoio. E quanto ao seu bigode? Algo o fez mudar sua aparência. Nas anotações do escritor Alexander Moritz Frey, há uma descrição de como Adolf Hitler adquiriu o característico bigode em «escovinha», que se tornou parte inseparável de sua imagem. Segundo Frey, durante a Primeira Guerra Mundial, o futuro führer, servindo no exército alemão, foi obrigado a cortar seu bigode prussiano espesso para que não atrapalhasse o uso da máscara de gás. Todos os soldados passaram por isso. Apenas militares de certas patentes tinham permissão para manter bigodes.
As anotações de Frey, que serviu ao lado de Hitler durante a guerra, foram incluídas em uma nova biografia do escritor. Seu autor, Stephan Ernsting, as encontrou em um arquivo de uma pequena cidade alemã chamada Marbach. Essas anotações nunca haviam sido publicadas antes. Outro historiador e estudioso da cultura, Ron Rosenbaum, afirma que Hitler não usava o bigode «escovinha» até o final de 1919, apesar das fotografias apresentadas como evidência. Antes disso, antes da Primeira Guerra, Hitler usava um estilo de bigode popular na época, chamado «bigode do Kaiser» (como o de Wilhelm II, imperador da Alemanha). Talvez Hitler não tenha pensado que isso o levaria à imortalidade, mas às vezes um futuro tirano simplesmente dá sorte.
No fim das contas, surgem os icônicos pequenos bigodes. Homens da pequena classe média por toda a Europa usavam esse estilo. O que Hitler estava mostrando? Eu sou igual a vocês! Agora que você consolidou seu vínculo com as pessoas comuns, sente que o encontro com o destino está próximo. Mas não se apresse. Se quiser entrar para a história, você precisa atingir um nível mais profundo – penetrar no subconsciente.
LIÇÃO 5. POPULARIZE SEU MOVIMENTO
O Partido Nazista crescia rapidamente, mas, além dele, existiam dezenas de partidos de direita, todos ávidos pelo poder. Como acontece com qualquer produto, para que o seu movimento se destacasse, era necessária uma excelente estratégia de marketing – e Hitler era um publicitário nato. Ele entendia o poder da imagem, compreendia a força do branding. Não basta ter apenas uma pessoa – são necessários símbolos que ajudem a incorporar a ideia. E, quando se trata de símbolos, é preciso reconhecer que eles têm um poder imenso. Não existe marca mais conhecida do que a suástica dentro de um círculo branco sobre um fundo vermelho. Provavelmente, é o símbolo mais poderoso que já existiu no planeta.
Mas, por mais convincente que seja um símbolo eficaz, a verdadeira força está nas pessoas – e elas precisam estar vestidas adequadamente. Hitler leu essa parte do manual e escolheu a camisa marrom. O importante era o próprio ato de receber o uniforme. A partir daí, você fazia parte de algo maior do que você mesmo. Isso era extremamente importante, profundamente significativo para a psique alemã. Esse uniforme representava dever, obediência e lealdade. Em outras palavras, quando você veste o uniforme, você é parte de um todo, está em um time. E quem não quer fazer parte de um time?
A obediência é, sem dúvida, um dos principais objetivos de todos os tiranos. E a razão pela qual, às vezes, eles têm sucesso é surpreendente: eles conseguem convencer seus seguidores de que isso não é submissão, mas sim unidade. O seu movimento crescente ganha força. Em breve, será impossível ignorá-lo. Hitler envolvia ativamente as pessoas nesse esplendor «luxuoso»: a imagem da suástica, pessoas marchando em uniformes, tochas nos comícios, discursos apaixonados – uma sucessão de tentações. «Se queremos estar juntos, se queremos participar dessa peça – então vamos nos juntar.»
Pode parecer estranho, mas o fato de se oferecer um bom espetáculo e discursos inflamados não significa que a chegada ao poder esteja próxima. É preciso ampliar sua escala – e, aí, decisões certas sobre pessoal se tornam essenciais.
LIÇÃO 6. CRIE UMA EQUIPE
Ninguém governa sozinho. Nem Idi Amin, nem Luís XIV, que disse: «O Estado sou eu.» Quando chegar a hora de tomar o poder, você vai precisar de uma equipe em quem possa confiar para proteger suas costas. Aqui estão as provas: o círculo próximo de colegas de Muammar Gaddafi o ajudou a dar um golpe contra o rei da Líbia e formar um governo. Ele governaria por quase 40 anos. Saddam Hussein contou com membros da sua família e pessoas da sua tribo – eles eram a base do seu apoio. Josef Stalin trouxe seus principais aliados para o Comitê Central. Isso lhe permitiu eliminar todos os rivais e estabelecer controle total.
Mas, quando você monta uma equipe com o objetivo principal de proteger seu poder, nem todo mundo vai ter lugar nela. Como qualquer líder, você precisa de pessoas com habilidades específicas para colocar suas ideias em prática: organizadores experientes – para administrar e expandir seu movimento com eficiência; militares implacáveis – para recrutar outros e executar suas ordens com precisão; assistentes confiáveis – para manter uma agenda apertada e registrar suas palavras para a posteridade. E também é necessário um verdadeiro herói – para impressionar os ricos. Uma revolução não é barata.
E, claro, você deve estar sempre atento a novos talentos. Mas, conforme o movimento cresce, alguns podem se sentir tentados a desafiar você. Lembre-se sempre do mais importante: