Пути повышения конкурентоспособности фирмы в условиях кризиса. Учебное пособие. Евгений Дмитриевич Ицаков

существующих запросов потребителей и пытаются формировать потребительские запросы.

      Ресурсные рынки

      Ресурсные рынки – рынки, где фирма получает финансовые и трудовые ресурсы, материалы, оборудование, услуги и т. п. Очевидно, что фирмы обычно пользуются различными ресурсными рынками, причем каждый рынок имеет свои особенности, зависящие от специфических потребностей компании. При анализе ресурсных рынков необходимо рассматривать следующие позиции:

      • потребность в ресурсах;

      • количество существующих и потенциальных поставщиков ресурсов;

      • размеры поставщиков;

      • способности и компетенции поставщиков;

      • возможность сотрудничества с поставщиками ресурсов;

      • доступ конкурентов к поставщикам ресурсов;

      • природа самого ресурса и возможность его заменить.

      Анализируя каждый из ресурсных рынков, менеджеры фирмы могут определить степень конкуренции, с которой они столкнутся со стороны поставщиков ресурсов, со стороны других конкурентов, использующих те же самые ресурсы, и возможности сотрудничества с поставщиками ресурсов.

      Родственные по компетенциям отрасли

      Другие отрасли, в которых работают компании, имеющие родственные компетенции и производящие товары-заменители или услуги-заменители, также должны быть проанализированы. Такой анализ необходим по трем причинам:

      1) фирма может столкнуться с угрозой новых конкурентов, обладающих родственными компетенциями, которые могут попытаться войти в её отрасль или на её рынки;

      2) фирма может внедриться в другие отрасли, где компетенции фирм являются родственными для её компетенции;

      3) фирма может войти на новые рынки, обслуживаемые конкурентами в родственных отраслях.

      При анализе родственных отраслей необходимо определить:

      • основные компетенции компаний в отрасли;

      • количество фирм и их размеры в отрасли;

      • угрозу конкурентов в этих отраслях, которые могут усилить свои компетенции для входа на рынки данной фирмы;

      • возможности фирмы применять существующие компетенции и создавать новые для того, чтобы проникать в родственные отрасли и на их рынки;

      • заменимость товаров в отрасли товарами других компаний, т. е. насколько полно товар-заменитель соответствует потребительскому спросу, удовлетворяемому товарами или услугами данной фирмы.

      Применяя данный анализ, менеджеры смогут:

      • понять природу конкуренции внутри отрасли и рынков (как товарных, так и ресурсных), на которых функционирует фирма;

      • оценить угрозу, исходящую от конкурентов, действующих в других отраслях;

      • оценить свои потенциальные возможности на новых отраслях и рынках.

      Для деятельности компании в конкурентных условиях исключительно важны:

      • надежность поставщиков;

      • формирование новых и поддержание действующих связей и контактов с потребителями;

      • стратегии конкурентов, их преимущества;

      • логика