на что вы способны. Как вы сами считаете, на какую сумму вы сможете реализовать товар за один календарный месяц и какое количество контрактов вы способны заключить за это же время? Мой совет: с одной стороны, не обещайте сделать слишком много, ведь вы только начинающий сетевик. Но, с другой стороны, вы человек неглупый, смекалистый, активный. Неужели вы не сможете достойно обеспечить себя через сетевой бизнес? Неужели так и будете до самой смерти метлой да лопатой махать?»
Нина Ивановна думала три дня. Затем она пришла ко мне в офис и сказала: «Я смогу за ближайший месяц продать продукта где-то на семьсот долларов и подписать три контракта». «Ну, ты, мать, загнула! – подумала я про себя, но вслух сказала: – Хорошо. Работайте». И Нина Ивановна начала работать.
Скажу честно: я с радостью наблюдала, как она это делала. Она могла позвонить в семь часов утра и поинтересоваться, удобно ли в это время обзванивать потенциальных покупателей, и объяснить при этом, что вчера она весь день провела с соседкой, защищая ее от пьяного мужа, и таким образом этот день выпал из работы, и надо срочно наверстывать потерянное время. Она просила рассказать ей, как деликатнее обращаться к людям в праздник, когда они отдыхают и не хотят думать ни о работе, ни о покупках, кроме тех, которые станут украшением праздничного стола. И опять объяснила причину, почему ей необходимо работать во внеурочное время: накануне праздников к ней приехала родственница – беженка из Казахстана. Ей надо было помочь как-то обустроиться в Москве. А это опять же отрывало Нину Ивановну от работы. Упущенное время затем надо было наверстывать теперь уже в праздничные дни и т. д. Одним словом, было видно, что эта женщина готова была разбиться вдребезги, лишь бы в срок выполнить те обязательства, которые она на себя взяла.
Согласитесь, совсем не так себя ведут партнеры первой линии у других лидеров: они просто пробуют, получится у них заработать или нет. И если не получается, безнаказанно уходят из бизнеса, оставив невозмещенными затраты своих учителей – вышестоящих спонсоров. Они ничем не рискуют. У меня же Анна Ивановна рисковала хотя бы тем, что могла опуститься в собственных глазах.
Скажу честно, Нина Ивановна взяла на себя невыполнимые в полном объеме обязательства – за месяц она подписала только два контракта, а объем продаж продукта составил где-то 450 долларов. Но результат для новичка в первый месяц работы был прекрасный! Об этом я и объявила Нине Ивановне, когда она, не сдержав слез досады, объявила мне о том, что не смогла выполнить намеченный ею же план. «Это ваши истинные возможности на сегодняшний день, – констатировала я, – постарайтесь в следующем месяце добиться повторения этого же результата, но не позднее. А уже потом будете работать над тем, как повысить отдачу от своего труда». Когда я произносила эти слова, я думала: в этого человека можно, не жалея, вкладывать свои знания и время, потому