ваша жизнь, но если судьба столкнет вас с этим человеком, никогда не имейте с ним дела. Он обязательно вас подведет». «Почему?» – последовал вопрос. «Потому что он не умеет, а главное, не хочет держать данное им же самим слово», – ответила я. «А на основании чего вы сделали такой вывод?» – спросили меня вновь. Я ответила: «А вы же сами слышали, она обещала, что в течение месяца осуществит объем продаж на конкретную сумму, подпишет конкретное количество контрактов. Месяц прошел, и что в итоге? В итоге ноль. Никогда не имейте дела с таким человеком!» Возникла пауза. Затем меня спросили: «А если мы через месяц не сделаем в сети то, что обещали, вы будете то же самое говорить людям и про нас?» «Конечно, да!» – ответила я. После этого разговора оба новоиспеченных дистрибьютора резко изменили свое отношение к делу. К концу месяца они полностью выполнили взятые на себя обязательства.
Приглядываясь к тем партнерам, которых созданный мною механизм делал образцами «подлого люда», я все чаще стала замечать, что люди не способны держать данное слово не столько из-за отсутствия нравственных качеств, сколько по недоразумению. Особенно меня утвердил в этой мысли такой случай.
Меня пригласили провести семинар в один из поволжских городов. Приглашал мужчина, прочитавший огромное количество книг по бизнесу (естественно, переводных). Этот человек искренне считал себя еще и профессионалом в области организации выездных семинаров. Я спросила его, сколько он соберет на встречу людей и каков будет мой гонорар. Он назвал количество человек и сумму. Условия меня устроили, мы ударили по рукам, не подписывая юридического документа. Я была уверена, что теперь он развернул бурную деятельность у себя в Поволжье. И вдруг звонок: «Я нахожусь в Москве. У меня здесь вырисовывается выгодный контракт». «А кто занимается организацией моего семинара в Поволжье?» – поинтересовалась я. «Не беспокойтесь, я сделал все необходимое», – последовал ответ.
Итог был удручающий: в зале сидела только треть от намеченного количества людей. Но самое интересное ждало меня впереди. Я рассчитывала, что, как человек слова, организатор выплатит мне всю оговоренную сумму, доложив недостающие деньги из своего кармана. Ведь это он отступил от взятых на себя обязательств ради более выгодного дела в Москве. Я свои обязательства перед ним выполнила: приехала в Поволжье вовремя, отчитала весь материал. Когда я высказала свое мнение, он посмотрел на меня как на сумасшедшую. «Вы что, книг по экономике не читаете? – спросил он. – Существуют понятия валовой доход и затратная часть. Валовой доход минус затратная часть – это прибыль. Она у нас с вами получилась в три раза меньше ожидаемой. Значит, и ваш гонорар будет в три раза меньше». «Но вы в отличие от меня не сделали всего необходимого, чтобы мероприятие прошло в намеченном масштабе, а значит, и с намеченной прибылью», – заметила я. «Да, не сделал, – подтвердил мужчина. – У меня изменились обстоятельства.