распространение по почтовым ящикам более результативным. О приемах, которые помогут выделить продукцию кандидата из массы ненужной рекламы, вызвать интерес и желание захватить ее собой в квартиру, мы поговорим в следующей главе.
3. Адресная рассылка
Одна из главных проблем при проведении избирательной кампании заключается в необходимости преодоления недоверия избирателя к агитационному воздействию. В условиях большого потока рекламных материалов, которые получает каждый житель страны ежедневно, есть большие шансы, что столь тщательно и продуманно написанная и сделанная листовка, буклет или брошюра автоматически отправятся в коробку для сбора мусора. Замена рассылки единичных материалов на адресное пакетное почтовое отправление избирателю в большинстве случаев решает эту проблему, что делает ее практически обязательным инструментом при проведении эффективной кампании.
У этого метода распространения есть масса дополнительных преимуществ, которые увеличивают его привлекательность.
Адресное письмо подчеркивает индивидуальный характер отправления агитационных материалов. Избиратель видит, что конверт содержит именно его адрес, что неизменно вызывает любопытство. В квартиру можно отправить послание кандидата, адаптированное под конкретные домохозяйства, если, конечно, информация об этом есть в базах данных, доступных избирательному штабу. Например, в домохозяйство, состоящее из пенсионеров, отправить письмо с одним текстом, а в домохозяйство, состоящее из молодой пары с ребенком, – с другим.
Индивидуальный формат работы особенно благоприятно воспринимается пожилыми избирателями. Зачастую только один мотив «он единственный кандидат, кто прислал мне письмо» может стать определяющим при решении, за кого голосовать. Отказ от прямой почтовой рассылки на фоне аналогичной агитационной активности конкурентов обычно означает потерю 10—15% голосов в самых привлекательных электоральных группах.
Использование конверта дает целый ряд важных преимуществ. Он позволяет скомпоновать несколько рекламных материалов кампании в один пакет, обеспечивает аккуратность доставки и демонстрирует серьезное отношение кандидата к ведению информационной работы, что автоматически экстраполируется на его деловые качества в позитивном ключе. В то же время конверт без опознавательных знаков не дает избирателю в первую же секунду идентифицировать материал в качестве агитационного. Этот прием позволяет заметно уменьшить долю материалов, отправляемых в корзину.
При наличии баз данных активных избирателей адресная рассылка позволяет не отправлять материалы жителям, принципиально не участвующим в голосовании, и тем самым снизить тиражи дорогостоящей полиграфической продукции. Как минимум можно исключить 10—15% квартир, в которых не прописан ни один избиратель.
С помощью адресных