Участники «не доходят» до выступления
Сейчас «доходимость» участников до выступления на рынке составляет плюс-минус 25%. В меньшую или большую сторону зависит от спикера, места дислокации, ценности контента, наличия бонусов, которые даются на выступлении, – одним словом, от многих факторов.
Представьте, что из зарегистрированных 100 людей 75 не пришли. А ведь всего-то нужно было прозванивать и «подогревать» людей. Так, кстати, можно не только «закинуть удочку» на желание обладать вашими продуктами, но и даже совершить первые продажи.
ТРИ ОСНОВНЫХ ИНСТРУМЕНТА,
ПОЗВОЛЯЮЩИХ «ПОДОГРЕТЬ» УЧАСТНИКОВ
ДО СТАРТА ВЫСТУПЛЕНИЯ И «СКЛОНИТЬ»
К ПОКУПКЕ
1. Работающая страница «Спасибо»
Посадочная страница – это страница, куда попадает человек после того, как он зарегистрировался на ваш семинар. На самом деле, именно в этот момент он больше всего вовлечен. Он только что зарегистрировался, буквально минуту назад ввел данные, попал на страницу активации, подтвердил, что он не робот, не спамер, и попал в вашу подписную базу.
Самой большой ошибкой будет просто перевести его на страницу, где будет написано: «Большое спасибо за регистрацию». Это смертный грех, от которого нужно отказаться, если вы намерены продавать на своих вступлениях. На этой странице «Спасибо» должна быть информация о вашей самой ключевой услуге или о продукте, который вы будете продавать на своем выступлении.
В любом случае после регистрации ваш потенциальный клиент может купить эти курсы по бизнесу по более низкой цене, например, получить в знак благодарности скидку в 10 тысяч рублей. Эта скидка должна действовать в течение ограниченного времени, например в течение 30 минут, чтобы замотивировать человека быстрее принять решение. Время может быть различным: в зависимости от объема информации, которую вы хотите дать на этой страничке. Это может быть какой-то недорогой курс или консультация. Но самое важное, что, после того как он зарегистрировался, вы с вероятностью в 90% получите человека, который тщательно изучит ваше предложение, который узнает о том, что оно вообще есть. Конечно, кто-то сразу закроет эту страницу. Но большая часть (порядка 50—60%) прочитает о вашем товаре или услугах.
2. Серия писем
Отличный инструмент – серия писем, которая напоминает человеку о семинаре, рассказывает о результатах семинара и косвенно рассказывает про продукт. Подписавшемуся человеку приходит благодарственное письмо с напоминанием, где и когда пройдет семинар, и разъяснением о выгодах. Рекомендую обязательный постскриптум (P. S.) в конце вашего письма: «Данный семинар является базовой частью такого-то курса (ссылка) или проводится в поддержку такой-то услуги». Процент открытия данных писем будет достаточно высок. Также до старта можно отправить несколько дополнительных писем с отзывами о предстоящем