«Пошаговый алгоритм создания продающего выступления». За счет того, что я составил список возможных ошибок и выбрал наиболее актуальные из них, я сразу же сделал следующую полноценную презентацию на тему «Топ-15 ошибок продающих выступлений». Подготовив материал о вариантах фишек и приемов для достижения результатов, я автоматически подготовился к выступлению на тему «Тренды продающих выступлений – 2018», где я смело делюсь самыми актуальными трендами и приемами увеличения конверсии публичных выступлений.
Шаг №5. Компоновка контента
После того как набрано большое количество необходимого материала, можно перейти к самой основной задаче – его компоновке. Важно всегда помнить о том, что в любую свою презентацию можно и нужно включать фишки из других презентаций.
Рассмотрим пример. Когда я рассказываю контент на тему «Алгоритм создания продающих выступлений», я добавляю информацию об ошибках, которые могут быть допущены человеком на выступлении. Конечно же, в первую очередь я делаю акцент именно на алгоритме, но при этом затрагиваю и другой важный аспект. А в качестве бонуса с теми, кто дослушает мое выступление до конца, я поделюсь своими личными лайфхаками, которые могут помочь ускорить процесс достижения заветной цели. Благодаря подобной структуре подготовки контента:
• тратится гораздо меньше времени на подготовку, чем обычно;
• у спикера есть осознание, что он обладает достаточным опытом, которым можно и нужно делиться;
• есть возможность продемонстрировать публике свою экспертность.
Используйте мои советы на практике и вы заметите, что люди начнут с большим удовольствием вновь и вновь приходить на ваши выступления и покупать ваши знания, услуги и продукты.
Большинство людей пропускают данный этап подготовки, и делают они это абсолютно зря, потому что его игнорирование приводит к трем ключевым минусам.
1. Люди вообще не знают о том, что будет продажа
Для них будет сюрприз. Конечно, они догадываются, что в конце им что-то предложат, но они не знают, что конкретно. Когда человек регистрируется на семинар, у него нет идеи что-то купить. Есть потребность решить свой вопрос с помощью информации, которой обладает спикер. Он предполагает, что у спикера будут какие-то дополнительные услуги, знания, но не думает о том, чтобы их покупать. С очень низкой долей вероятности потенциальный клиент полезет на сайт почитать про все услуги, ему просто будет некогда. А если человек все-таки решит это сделать, то, скорее всего, у него слишком много времени, а если у него слишком много свободного времени, то, как показывает практика, у него не так много денег. Либо это миллионер, но такое случается редко.
2. У человека не формируется мысль о совершении покупки
Это происходит за счет того, что мы не готовим слушателя к покупке. К счастью или к сожалению, большинству