формулировка гласит: «Если вы хотите жертвовать органы, поставьте свою подпись», никто этого не делает. В странах, где формулировка гласит «Если вы НЕ хотите жертвовать органы, поставьте свою подпись», почти все согласны стать донорами. Объяснение этого феномена связано с универсальной чертой, которая не имеет ничего общего с религией или с жизнью и смертью: люди не заполняют анкету целиком.
Когда нам предлагается широкий выбор вариантов, не все они начинают гонку с одного места; варианты, данные по умолчанию, получают преимущество. Если же, вдобавок, перевес доказательств в пользу какого-либо выбора незначителен, выигрывает тот вариант, который начинает с преимущества. Это яркий пример того, как власти гарантируют свободу выбора, но в то же время внушают, – а по сути дела, диктуют – нам решения. Он также раскрывает общую черту всех людей, будь то голландцы, мексиканцы, католики, протестанты или мусульмане: наш механизм принятия решений дает сбой, когда мы сталкиваемся с трудными ситуациями. Тогда мы просто принимаем то, что нам предлагается по умолчанию.
Сердце-свидетель
До сих пор мы говорили о процессах принятия решений так, будто все они принадлежат к одному классу, управляются согласно одинаковым принципам и осуществляются сходными нейронными контурами мозга. Однако принимаемые нами решения принадлежат как минимум к двум разным типам. Некоторые из них рациональны, и мы понимаем аргументы, на которых они основаны. Другие необъяснимы и происходят по наитию, так что создается впечатление, что они продиктованы нашим телом. Но есть ли на самом деле два разных способа принятия решений? Что лучше: выбирать на основе интуиции или тщательно и рационально обдумывать каждое решение?
Обычно рационализм связывают с наукой, в то время как природа наших эмоций кажется таинственной, запутанной и почти необъяснимой. Мы опровергнем этот миф с помощью простого эксперимента.
Два нейрофизиолога, – Лионель Накаш и мой парижский наставник Станислас Деаэн – провели эксперимент, в котором они демонстрировали на экранах числа с такой скоростью, что участники считали, будто ничего не видели. Такой тип демонстрации, который не активирует сознание, называется сублиминальным, или подпороговым. Потом они просили участников сказать, было ли показанное число больше или меньше пяти, и те, к своему удивлению, в большинстве случаев давали правильные ответы. Человек, принимающий решение, считает его догадкой, но с точки зрения экспериментатора, совершенно ясно, что решение было стимулировано на подсознательном уровне с помощью механизма, очень похожего на механизм сознательного принятия решений.
Таким образом, для мозга догадки не так уж отличаются от рациональных решений. Но этот пример не раскрывает всего богатства физиологии решений, принимаемых на подсознательном уровне. В данном случае популярные выражения вроде «доверяй своему сердцу» или «он это нутром чует» оказываются довольно точными и проливают