Роман Рабичев

Ропокоп. Из руководителя отдела продаж в боевую машину по захвату рынка


Скачать книгу

смело шагать ему навстречу, он радуется как ребёнок и задаривает нас кучей приятных вещей.

      Каких?

      Ну, к примеру, эндорфинами и серотонином (вроде так они называются), которые как раз и запускают тот самый режим, когда море по колено, а горы по лодыжки.

      Вспомните, какое невообразимое удовольствие получаешь, когда всё-таки подходишь к девушке на улице (или парню, я почему-то забываю, что меня читают не только мужики), делаешь свой первый холодный звонок после месячного отпуска…

      Нужно только суметь себя пересилить и сделать этот первый звонок, первый подход… Дальше пойдёт как по маслу.

      Поэтому не надо изобретать велосипед, заниматься хатха-йогой и мусолить кушетки на приёмах у психотерапевтов…

      Видишь тёлку – подходи.

      Видишь номер – звони.

      Видишь возможность продать – продавай.

      Отрабатывайте эту связку до автоматизма, как боксёры отрабатывают свои двоечки.

      Страх – действие, страх – действие, страх – действие…

      И будет вам счастье.

      Ну, а если хотите конкретных рекомендаций по внутренней накачке – добро пожаловать в следующую главу.

      СОКРАТОВСКИЕ ДИАЛОГИ НА ТЕМУ СТРАХА ПЕРЕД ХОЛОДНЫМИ ЗВОНКАМИ

      Как говорил мой дядя, звонков бояться – в Булонский лес не ходить, на Бали не летать и по Лазурному побережью в обнимку с Джессикой Альбой не бегать.

      Дяде можно верить.

      Он был старым воякой, закалённым в боях жесточайшей Холодной войны.

      Не той, в которой Советы со Штатами писюнами кичились, а той, где сгинули тысячи менеджеров по продажам.

      Многие из них и двух дозвонов не сделали.

      Их не расстреляли возражениями клиенты, не задавили бюрократией РОПы…

      Они добровольно сдались в плен.

      Своему главному врагу – страху звонка.

      Мой дядя и сам едва не обосра… не выкинул белый флаг, как только вступил в ряды сейлзов.

      Чудом взял себя в руки и одолел вражину.

      Об этой тяжёлой своей поре он никому кроме меня не рассказывал.

      – Перебороть страх до конца, Ромыч, невозможно, – говорил дядя, яростно затягиваясь вонючей беломориной, – он всегда будет в тебе сидеть как бациллы туберкулёза…

      Вот я уже 20 лет на холодных звонках и всё равно каждое утро, приходя на работу, страшно очкую, когда набираю свой первый номер.

      Видом, конечно, не показываю – коллеги засмеют, но внутри всё сжимается, как и 20 лет назад.

      Бояться – нормально. Не боятся только мамкины бизнесмены, которые продают ножи-визитницы на миллиарды долларов и закрывают 10 сделок из 9 звонков.

      Запомни, Ромка, самое главное – сделать первый звонок.

      Это как с пробежками по утрам.

      Вот звенит будильник, едва продираешь глаза, за окном темень, холодно… Думаешь, да нахер оно мне надо, посплю ещё.

      И тут себя надо заставить сесть и нащупать ногами тапки.

      Ты запускаешь в теле процесс, а дальше оно само раскачивается и настраивает