Как открыть свою школу. Дарья Ваулина

ко мне с просьбой продать им франшизу в Рязань. Я составила примерный план всего того, что нужно будет закупить, рассчитала точку окупаемости, мы назначили цену за занятия, и после этого в течение нескольких месяцев исследовали рынок, подбирали места, в которых можно было бы разместить рекламу, собирали первые заявки от людей, и в итоге открылись.

      Школа проработала примерно девять месяцев, после чего собственники потеряли к ней интерес, перепродали другому человеку, который поменял название, и франшиза перестала существовать. Спустя некоторое время в Рязани открылась вторая школа «Англомания», которая удивительным образом напоминала мне мою, только сделана была в сто раз хуже. Из этого опыта я сделала вывод, что никаких франшиз я не хочу, какими бы успешными и прекрасными они ни были. Это совсем не то, чем я хочу заниматься.

      Если вы выбираете между двумя вариантами – купить бизнес по франшизе или открыть свой собственный, – открывайте свой. Потому что франшиза связана с определенным набором ограничений.

      На мой взгляд, франшиза – хорошая история, если вы хотите вложить деньги, но не планируете плотно заниматься объектом вложений.

      Если вы все же выберете франшизу, следуйте инструкциям, которые к ней прилагаются, но также думайте своей головой. Потому что если ваша школа находится в другом регионе (как правило, франшизы продают в другие города), то, что работало в местах расположения основных школ, может не работать у вас.

      Кроме того, франшиза обычно «наследует» все недостатки головного офиса, и все жалобы на head office будут распространяться на вас. И, наконец, главный недостаток франшизы в том, что она довольно дорогая. На мой взгляд, она будет окупаться значительно дольше, чем ваш собственный бизнес.

      Домашка

      1. Скачайте коммерческие предложения десяти франшиз. Изучите все, что предлагает рынок. Выпишите самые ценные идеи.

      2. Поговорите с представителями как минимум трех компаний, которые продают франшизы, аналогичные вашей.

      3. Зарегистрируйте собственный товарный знак. Это в любом случае пригодится.

      4. Прочтите книгу Остина Клеона «Кради как художник». Какие идеи вы можете позаимствовать у лучших, с вашей точки зрения, компаний?

      2.3. Как придумать уникальную школу

      Самый главный вопрос, которым обычно задаются люди, решившие открыть бизнес, – каким может быть их уникальное торговое предложение (УТП). Действительно, это вопрос не праздный, ведь школ много. Возникает двоякая ситуация: с одной стороны, придумывать что-то искусственно – странно, а с другой – как же выделиться среди других школ? Многих людей эта мысль останавливает. Они размышляют так: «Не то чтобы я суперуспешный предприниматель, собственного бизнеса у меня никогда раньше не было, я не могу придумать что-то уникальное, поэтому и начинать не стоит».