врага (не обязательно физического).
Автовебинар 1934 года
Второй этап контент-маркетинга национал-социалистической партии был в период 1933—1939 годов. В это время партия выиграла выборы и главной задачей стало удержать лидирующие позиции, закрепить идеологию и навязать свое единственно верное мнение. Эта задача была решена через манипуляцию объединенными массами людей. В 1934 году Гитлер профинансировал фильм на основе марша «Триумф воли». Это фильм о съезде партии Гитлера. В этой кинокартине Гитлер рассказывал о своих планах и говорил, «как нужно жить».
Главный принцип состоит в том, что огромное количество людей, объединенных общей идеей, находятся в одном месте и провозглашают фюрера божеством. Это все снимается на камеру и показывается в кинотеатрах по всей Германии. Зрители видят политическую активность в столице. Здесь работает сразу несколько ментальных триггеров: desire to belong (желание принадлежать) и social proof (социальное доказательство). Хочется быть в конкретной группе, потому что там уже много людей. Потенциальный клиент чувствует, что он что-то упускает, ведь тысяча пчел не ошибаются, когда летят в сторону меда.
Еще одна фишка в этом событии – не просто сделать марш, а создать контент, который будет работать вечно и дистанционно. Потом этот фильм крутили по всем кинотеатрам Германии.
В случае вашего бизнеса вы можете организовать конференцию и снять ее на камеру. Если позволяют ресурсы, то сделать онлайн-трансляцию. Здесь важно не просто делать трансляцию для галочки, а показать, что вас смотрят минимум 1000 человек. Если люди увидят, что на трансляции 20 человек, то доверие резко упадет и вы получите негативный отклик.
Важно организовать живую конференцию, где будут живые люди. Не вебинар! Особенно это хорошо работает, если вы из столицы. Людям из регионов всегда кажется, что они упускают самое актуальное, и неосознанно будут хотеть попасть к вам за кулисы. Что же там происходит на самом деле? О чем говорят люди на этой конференции? Так работает триггер curiosity (любопытство). Важно снять на камеру сцену и спины сидячих людей. Если их мало, то не нужно показывать, что их мало. Люди сами додумают нужную картинку. Просто сделать конференцию – провальная идея. Нужны видео, которые вы будете распространять по интернету.
Яркий пример воплощения этой технологии в жизнь – тренинги Тони Роббинса или футбольные матчи. Так работает человеческая психика. Все идут, и я иду.
Первая автоматизация маркетинга
Переходим к digital-технологиям. Йозеф Геббельс был мастером современных технологий – главным его оружием было радио. В то время радио стоило как iPhone. Его могли позволить себе далеко не все. Тогда выдвинули закон, по которому любой немец мог купить радио в кредит. Так была достигнута главная цель Геббельса: теперь фюрер присутствовал лично в каждом доме и говорил лично с каждым немцем.
Эта техника называется one to many, когда вы один раз совершаете