могут, но, в отличие от «Литоса», «Даугэнерго» предлагает вакуумные12, а не элегазовые выключатели, причем не использующие принцип вращающейся дуги13, а автопневматические14. Несмотря на то что покупатель – «Промышленная энергетика» – допустил их на отборочную стадию, заказчик продукции будет вести переговоры с Даугавпилсом – конечной точкой поставки товара, а там, по имеющимся сведениям, ждут именно элегазовые выключатели.
– Сильный аргумент, признаю. А какие у нас контрмеры против «Литоса»?
– Мы с этим работаем. Во-первых, цену может скинуть и «Прометей», во-вторых, без особого риска мы можем увеличить гарантийный срок; есть и другие предложения, но о них вам сможет более детально рассказать Дмитрий Александрович.
– Понимаю. У вас все, Олег Борисович?
– Основные идеи – да.
– Хорошо, послушаем теперь вас. – Громов посмотрел на Ларионова.
Дмитрий Александрович поправил свой галстук, вальяжно откинулся на спинку стула и неторопливо начал:
– «Прометей» может усилить свою позицию за счет сокращения сроков поставки. Проект дополнений к нашему коммерческому предложению готов и только ждет вашего согласования. – Ларионов подтолкнул листок бумаги в сторону своего непосредственного начальника.
– Почему вы считаете, что «Промышленной энергетике» нужны выключатели раньше ожидаемого ими самими срока?
– Видите ли, в пятницу, то есть два дня назад, прошло закрытое совещание представителей покупателя с лицами, на чьи энергообъекты будут устанавливаться элегазовые выключатели. «Промышленной энергетике» была высказана озабоченность относительно максимального сокращения сроков начала производства работ. Затронуты интересы местной власти, а это, как вы сами понимаете, уже политика.
– По всей видимости, совещание получилось не настолько закрытым, раз произошла утечка информации.
– А мы, Сергей Максимович, работаем с покупателем! – с легким ударением произнес Ларионов.
Громов сделал вид, что не заметил интонации подчиненного.
– Ну что же, и эта мысль дельная и, как мы видим, своевременная, – подвел он итог. – Однако обращаю ваше внимание, Дмитрий Александрович, на необходимость усиления контроля за качеством подготавливаемых тендерных документов, в них встречаются опечатки и смысловые замечания.
– А можно поконкретней? – Голос Ларионова стал отчужденным.
– Можно и поконкретней. Тщательно проверьте наше предложение «Промышленной энергетике». Что означает фраза о сроке поставки – «не более трех месяцев»? Ведь мы изначально гарантировали передачу выключатели в течение 60 дней. Также где в предложении ссылка, в какой таре будет поставляться продукция, как того хотел покупатель?
Дмитрий Александрович недовольно поморщился, отчего на его узком лбу образовалась смешная гармошка.
– Видимо,