Николай Мрочковский

Генератор новых клиентов. 99 способов массового привлечения покупателей


Скачать книгу

align="center">

      Носитель и канал передачи маркетингового сообщения

      Следующая буква «М» – это media.

      Media – носитель и канал передачи маркетингового сообщения (message) потенциальным клиентам, то есть рынку (market).

      Существует огромное количество вариантов носителей информации для маркетинговых сообщений, а также каналов для их распространения.

      Для генерации новых клиентов подходят только те варианты каналов, которые не требуют для своей отправки контактной информации получателей сообщений. А это значит, что их не так много. Мы расскажем вам про такие каналы.

      Вы можете использовать их не только для того, чтобы доносить свои маркетинговые сообщения, но и для того, чтобы получать контакты потенциальных клиентов.

      Маркетинговые каналы

      В таблице ниже вы можете познакомиться с этими каналами, отсортированными не по важности, а по алфавиту.

      Таблица 4. Каналы доставки маркетинговых сообщений, не требующие контактов получателей

      Давайте поговорим об этих каналах более подробно.

      Безадресная почтовая рассылка

      Наверняка вы находили в своих почтовых ящиках разнообразные рекламные предложения. Зачастую сделаны они совершенно безграмотно: без сильного предложения, без призыва к действию – у получателей нет никакой мотивации принимать их во внимание.

      Но рекламные листовки будут работать, если сделать их правильно. Об этом мы еще поговорим.

      Веб-сайт

      На сайте могут быть размещены рекламные объявления (баннеры, выпадающие окна), формы или страницы подписки.

      Но этим не стоит ограничиваться. Используйте презентации и подкаст-ленты (аудио– и видеоматериалы с информацией о ваших товарах).

      Интернет-реклама

      Вы можете размещать свою рекламу и на чужих сайтах – с помощью баннеров или контекстных объявлений. Даже если у вас нет собственного сайта, смело идите этим путем: на баннере может располагаться ваш номер телефона, информация о спецпредложении, что-нибудь еще.

      Клиенты

      Если у вас уже есть клиенты (а если бизнес есть, то и клиенты есть), вы можете передать информацию о спецпредложениях через них. Пускай они расскажут об этом своим друзьям и знакомым.

      Используйте для этого специальные сертификаты, обозначающие некую номинальную стоимость, которая зачтется при покупке. Также вы можете передавать купоны либо просто устные приглашения. В дальнейшем про сертификаты и купоны мы еще поговорим.

      В компаниях с большим штатом вместо имеющихся клиентов можно использовать собственных работников. Напечатайте