уже принял решение двигаться вперед.
Логично, что легче переступить через препятствие высотой 3 сантиметра. Кто решил иначе —…
Делаем вывод:
а) Если мы хотим направить человека по нужному нам пути, то первый шаг движения вперед должен быть минимальным по «силе».
Пример
Фраза: «Просто возьмите деньги в кредит без поручителей под 0 % годовых».
б) Если мы хотим оттолкнуть человека от данного пути, делаем первый шаг движения максимальным по «силе».
Пример
Фраза: «Ты сначала купи мне брильянтовое кольцо, а потом я подумаю, разговаривать с тобой или нет».
2. Теперь, когда человек либо переступил камень, либо каким-то образом преодолел стену, он начал свой путь к достижению цели.
Вернемся к количественным показателям.
Вспоминается анекдот: «Идет аквалангист по пустыне Сахара и удивляется: “Какой большой пляж отгрохали!”».
Вывод простой:
Человеку легче сделать несколько шагов и окунуться в теплое море, чем несколько дней мотаться по пустыне, чтобы в результате сделать то же самое.
а) Если мы хотим, чтобы человек шел по намеченному нами пути, этот путь должен иметь минимальное количество шагов нейтральной или слабой силы.
Пример
Фраза: «Стоит только немного подождать – и все получится».
б) Если мы хотим, чтобы человек не шел в данном направлении, то делаем его путь максимально длинным и сложным.
Пример
Фраза: «Ты сначала три года должен платить взносы по 10 % от зарплаты, посещать все мероприятия по выходным дням, и тогда мы, возможно, поставим вопрос о принятии тебя в партию».
3. Многое так же зависит от намеченной цели.
«Стоит ли игра свеч?»
Если цель незначительная, то, может быть, стоит подумать: «А нужно ли этим вообще заниматься?»
Вывод:
а) Если мы хотим подтолкнуть человека в нужное нам русло, то надо формулировать цель максимально грандиозно (только не слишком преувеличивать).
Пример
Вопрос: «Хочешь заработать много денег!»
б) Если нам нужно удержать человека от определенного поступка, то необходимо принизить ожидаемый в перспективе результат.
Пример
Утверждение: «За это даже гроша ломаного никто не даст».
Итак, у нас появилось три этапа:
1. Первый шаг движения.
2. Путь к достижению результата.
3. Цель.
А это есть ни что иное, как стратегия.
Если совместить три вышеуказанных правила со стратегией, то получится «закономерность использования силы сигналов»