которых факторы сейчас готовы работать, весьма ограниченный. Абсолютное большинство факторов видят в качестве приоритета сектор FMCG[48]. Для обрабатывающих производств решающим фактором является спрос на выпускаемую продукцию. Этот сектор продемонстрировал снижение с 32–33 % в 2008 г. до 24–25 % в 2009 г. Уменьшение доли факторинга наблюдается и в сегменте строительства.
Востребованным инструмент факторинга оказывается в предприятиях отраслей с участием иностранных акционеров (инвесторов), которые могут оказывать существенное воздействие на финансовую политику компании. Это как производители (пищевая, перерабатывающая промышленность), так и торговые компании. Отсрочка оценивается западными специалистами как весьма дорогостоящее условие работы с контрагентами (даже если это служит залогом сохранения долгосрочных партнерских отношений) в силу высокого риска третьих лиц, а потому они предпочитают прибегать к услугам посредника в целях ускорения оборота денежных средств. Обращение к факторинговой компании становится эффективным решением.
В докризисный период основу клиентуры факторинговых компаний составляли предприятия малого и среднего бизнеса. Сегодня в структуре сделок российских факторов наблюдается рост доли крупного бизнеса (19 % в 2009 г. против 10 % в 2007 г.). Для сравнения в Европе субъекты малого бизнеса составляют сегодня до 80 % клиентов факторинговых компаний.
3.1.3. Участники российского рынка факторинговых услуг: продукты и условия продажи
Конкуренция, обострившаяся на витке посткризисного развития на рынке факторинга, провоцирует компании на разработку и внедрение новых факторинговых предложений, предоставление выгодных условий обслуживания. Это различные комбинации ценовых и неценовых параметров сделки. Компании стараются предложить максимально возможную отсрочку платежа, привлекательный льготный период в сделках с регрессом, достаточный лимит финансирования. Срок рассмотрения заявки в среднем по рынку составляет от 3 дней до 2 недель, размер финансирования – 90 % от суммы уступки, средняя отсрочка – 90 дней. В случаях международного факторинга или внутренних сделок с крупным дебитором (торговыми сетями известных марок) отсрочка может достигать 120 дней, реже – 180.
Российские факторы проявляют фантазию и изобретательность в поиске способов привлечения клиента. Зачастую одна и та же услуга в различных компаниях имеет совершенно разный вид и не всегда очевидно, где заканчивается реклама и начинается сама программа инновационного факторингового обслуживания. Наиболее заметными игроками рынка факторинговых услуг являются Промсвязьбанк, Национальная Факторинговая Компания, Металлинвестбанк, Пробизнесбанк, Юни-Кредит Банк, Русская Факторинговая Компания.
К примеру, среди продуктов в линейке программ внутреннего факторинга Национальная Факторинговая Компания (НФК) предлагает факторинг в рамках