align="center">
Бизнес-модель
Вы хотите создать:
• компанию (наемные сотрудники, отдел продаж, офисы и т. д.);
• частную практику (работать индивидуально, без наемных сотрудников, в домашнем офисе);
• службу проектного консультирования (свободное объединение людей и ресурсов);
• другой вариант? Запишите свои идеи.
Модель получения дохода
Как вы планируете зарабатывать деньги?
Сколько и из каких источников?
Вы планируете получать активный доход?
• Продажа продуктов.
• Продажа услуг.
• Консультирование.
• Краткосрочные проекты (менее месяца).
• Среднесрочные проекты (от одного до трех месяцев).
• Долгосрочные проекты (от трех месяцев до года и дольше).
Вы планируете получать пассивный доход?
• Членство.
• Информационные продукты (электронные книги, аудио-, видео-, онлайн-ресурсы).
• Совместные программы.
• Премия за привлечение новых клиентов.
• Лицензии.
• Другие варианты.
Модель доставки
Как вы планируете доставлять свои продукты конечным потребителям?
Сосредоточитесь на географическом принципе:
• местный рынок;
• региональный;
• национальный;
• международный?
Сосредоточитесь на методе:
• личные продажи;
• удаленные (через интернет, по телефону, массовые электронные рассылки);
• розничные продажи;
• оптовые;
• продажа франшизы;
• дилеры;
• дистрибьюторы;
• независимые торговые представители?
Сосредоточитесь на конкретных рынках:
• бизнес-бизнес (B2B);
• бизнес-потребитель (B2C);
• отраслевой;
• с конкретными показателями (по годовой прибыли, числу сотрудников, количеству точек)?
4. Чем вы хотите прославиться?
Вы должны ответить на этот ключевой вопрос, чтобы создать прочное основание вашего бизнеса, отличаться от конкурентов и процветать.
Взгляните на следующий список компаний и брендов и ответьте на вопрос: «Чем ИЗВЕСТНЫ они?»
Обратите внимание: ответ, как правило, – одно слово или ассоциация, которая сразу у вас возникает. (И вероятность того, что это правильный ответ, – 99,44 %!)
Wal-Mart
Volvo
Domino’s Pizza
Apple
BMW
Конечно, это крупные корпорации с большими бюджетами, у которых было гораздо больше времени, чтобы завоевать свое место на рынке.
В вашем распоряжении нет ни миллиардов долларов, ни десятилетий на развитие. Именно поэтому для вас следующее упражнение ЕЩЕ важнее.
Вам необходимо БЫСТРО и ЧЕТКО создать основу вашего целевого рынка, логично и последовательно сформулировать основную идею, а затем начать