это в данный момент. Но давайте рассмотрим это как возможность планирования на будущее. Наш продукт может предложить вам преимущества и улучшения, которые могут быть полезными в перспективе. Работая с нами, вы будете всегда на шаг впереди.
–
Я понимаю, что вам это сейчас не нужно. Однако, давайте рассмотрим это как возможность взглянуть на проблему с другой стороны. Наш продукт может предложить уникальные возможности и преимущества, которые могут стать ключевыми для вашего бизнеса в будущем. Разрешите мне рассказать вам немного больше о наших инновационных решениях.
–
Понимаю, что в данный момент вы не видите необходимости в данном продукте. Однако, предлагаю вам рассмотреть это как возможность изучения новых рыночных тенденций и технологий. Наш продукт может быть полезным вам в будущем, и лучше знать о нем сейчас, чтобы быть готовым к изменениям.
–
Я понимаю, что вам сейчас не нужно это. Но рассмотрите эту возможность как инвестицию в ваши будущие потребности. Наш продукт может поддержать вас в росте и прогрессе вашего бизнеса. Почему бы не рассмотреть его как стратегическую опцию на будущее?
4. У нас уже есть другой поставщик.
Причины возражения:
1. Лояльность к текущему поставщику: Клиент может быть доволен качеством услуг или товаров, которые предлагает текущий поставщик, и поэтому не видит необходимости менять его.
2. Устоявшиеся отношения: Если фирма поддерживает долгосрочные отношения с другим поставщиком, она может считаться лояльной к нему и предпочитать держаться стабильности в бизнесе.
3. Сопротивление переменам: Люди вообще не любят меняться и могут возражать просто из-за страха перед чем-то новым и неизвестным. Они могут считать, что изменение поставщика принесет лишние хлопоты или риски, которые хотелось бы избежать.
4. Картельная или монопольная позиция текущего поставщика: Некоторые поставщики могут иметь доминирующее положение на рынке и предотвращать конкуренцию через различные способы, такие как установка высоких цен или препятствия для входа других поставщиков. В таких случаях клиент может не видеть необходимости менять поставщика, поскольку это может быть неоправданно сложно или дорого сделать.
5. Недостаточно информации: Возможно, что клиент не располагает достаточным количеством информации о предлагаемых вами услугах или товарах. В этом случае клиент может возражать, поскольку ему неизвестны все выгоды вашего предложения по сравнению с другим поставщиком.
6. Удовлетворенность текущим поставщиком: Если текущий поставщик полностью удовлетворяет потребности клиента и предлагает все необходимые товары или услуги, клиент может не видеть причин для смены поставщика.
7. Стоимость перехода: Переключение на нового поставщика может потребовать времени, ресурсов и средств. Если клиент считает, что эти затраты непропорциональны потенциальным преимуществам нового поставщика, он может возражать против смены.
Вот 10 примеров того, как можно отработать