Установите продолжительные и продуктивные отношения с клиентом, показав, что вы готовы быть партнером на долгосрочной основе. Объясните, что ваша компания стремится к сотрудничеству и развитию отношений, а не просто продажам.
Скрипт переговоров:
–
Понимаю, что у вас уже существует договоренность с другим поставщиком. Однако, разрешите мне рассказать вам о наших особенностях и преимуществах. Возможно, после того, как вы ознакомитесь с нашим предложением, у вас возникнет желание провести сравнительный анализ и выбрать лучшую опцию для своего бизнеса.
–
Понимаю, что вы уже работаете с другим поставщиком. Однако, наш продукт имеет уникальные особенности, которые могут принести вам дополнительные преимущества. Я бы хотел рассказать вам об этих особенностях и обсудить, как они могут поддержать ваш бизнес эффективнее.
–
Я понимаю, что у вас есть текущий поставщик. Тем не менее, я предлагаю рассмотреть нас как дополнительного поставщика. Это может помочь вам диверсифицировать риски и получить больше гибкости в вашем бизнесе. Мы готовы предложить вам нашу экспертизу и качественные продукты, которые могут стать ценным дополнением к вашей текущей поставке.
–
Я понимаю, что вы предпочитаете работать с другим поставщиком. Однако, разрешите мне рассказать вам о наших конкурентных преимуществах. Мы предлагаем инновационные решения, высокое качество и выгодные условия, которые могут быть интересны для вашего бизнеса. Может быть, стоит рассмотреть возможность сотрудничества с нами, чтобы получить лучшие результаты.
–
Понимаю, что у вас уже есть партнер. Однако, наша компания считает, что конкуренция – это здорово и она стимулирует рост. Мы готовы предоставить вам уникальные предложения, которые могут улучшить вашу текущую ситуацию. Разрешите нам продемонстрировать, какие преимущества мы можем внести в ваш бизнес.
–
Понимаю, что вы уже сотрудничаете с другим поставщиком. Однако, хотелось бы поделиться с вами некоторыми примерами успеха наших клиентов, которые видели значительные улучшения в своем бизнесе после перехода к нашим продуктам и услугам. Мы готовы предоставить вам презентацию с подробной информацией, чтобы вы смогли оценить, как мы можем помочь вам достичь ваших целей.
–
Я понимаю, что у вас есть предпочтение к другому поставщику. Однако, наша компания имеет репутацию надежного партнера и готова предложить вам лучшее сочетание качества, цены и сервиса. Можем мы договориться о пробном периоде или тестовой покупке, чтобы вы сами убедились в нашей ценности?
–
Понимаю, что вы предпочитаете работать с другим поставщиком. Однако, есть несколько вещей, которые вы можете потерять, не рассмотрев наше предложение. Наша компания предлагает инновационные решения и персонализированный сервис, дополняющий вашу текущую