собаки. Собака бросает свою палку к ногам человека снова и снова. Каким-то своим разумом она ЗНАЕТ, что человек в конце концов поднимет эту палку и бросит ее опять. Несмотря на то что человек может раз за разом игнорировать просьбу собаки или отвечать отказом, она все равно возвращается к этому процессу с прежним энтузиазмом и надеждой на то, что в следующий раз ее просьба будет удовлетворена.
Точно так же ведут себя и дети.
Мой сынишка Бенджамин, когда вобьет себе что-нибудь в голову, добивается своего с той же неутомимостью.
«Папочка, ты придешь поиграть со мной?» – «Конечно, Бен, как только отпечатаю вот это». – «Папочка, а ты поиграешь со мной сейчас?» – «Конечно, Бен, я же сказал – через минуту». – «Папочка, а минута еще не прошла?»
Если вы когда-либо пытались убеждать, договариваться, маневрировать и пытаться оказать воздействие на точку зрения другого человека, значит, вы торговали. В сущности, если вы действительно получаете удовольствие, одерживая победы в подобного рода ситуациях, то, возможно, у вас гораздо больше общего с нашими друзьями-собаками, чем вы думаете, и вам есть чему поучиться у них. Вы можете быть тем, что я называю торговой собакой!
Суть в том, что жизнь торговой собаки – это прекрасная жизнь.
Торговые собаки – чемпионы мирового масштаба есть среди самых уважаемых, самых высокооплачиваемых и пользующихся успехом героев большого бизнеса нашего времени. Без торговых собак ни один бизнес не может выжить. Без великих торговых собак ни один бизнес не может процветать. Почти все великие лидеры-бизнесмены, преуспевающие предприниматели и выдающиеся инвесторы черпают силу и успех в обучении торговле и в накоплении опыта в этом деле.
Способность выслеживать дичь и охотиться со страстью или талант и навык являются уникальным драгоценным даром. Несомненно, что чем лучше вы справляетесь с продажей, или умеете убеждать, или вести переговоры, тем больше открывается перед вами мир с позиции богатства, благоприятных возможностей и прекрасных взаимоотношений.
Вознаграждения в виде огромного притока наличных комиссионных, широчайших сетей сбыта, оглушительных презентаций и свободного и ничем не обремененного образа жизни – все это возможно для любого человека независимо от того, мягкий вы или тихий по характеру, общительный и дружелюбный или даже технически образованный и интеллектуально развитый, а также независимо от того, занимаетесь вы продажей от имени корпорации, в рамках сетевого маркетинга или самостоятельно в сфере недвижимости, страхования или розничной торговли.
Ключ к успеху не в попытке скопировать особенности других, а в том, чтобы научиться тому, как привести в действие рычаг собственного уникального таланта. Поэтому в первую очередь вы должны определить свою «породу». В последующих главах мы осветим характеристики каждой породы собак.
Как только вы определите, к какой породе торговых собак относитесь, вы сможете продуцировать сотни тысяч долларов наличными,