Алексей Комаров

Купиталист. Бизнес не с нуля


Скачать книгу

малого бизнеса с нуля?

      Готовый малый бизнес VS малый бизнес с нуля

      Давайте сравним две ситуации с точки зрения бюджета и рисков: открытие малого бизнеса с нуля и покупку готового. Для примера возьму разные сферы: пиццерию в Москве и магазин ковриков на «Вайлдберриз».

      Дисклеймер: дальше будут примеры конкретных готовых бизнесов, но я ни в коем случае не рекомендую их покупать. Перед покупкой нужно тщательно проверять и анализировать бизнес, а я просто взял подходящие объявления для иллюстрации тезисов и более приземленных расчетов.

Пиццерия в Москве с нуля: бюджет

      Чтобы открыть пиццерию с нуля, придется хорошенько поработать: придумать концепцию, зарегистрировать юрлицо, найти помещение, персонал, поставщиков и так далее – на все это нужны деньги. Давайте посмотрим, на что именно они уйдут:

      • юрлицо, счет и касса – 16 100 руб.;

      • аренда помещения за три месяца – 594 411 руб.;

      • дизайн-проект – 105 000 руб.;

      • ремонт – 455 000 руб.;

      • вывеска – 85 000 руб.;

      • оборудование и мебель – 1 млн руб.;

      • разработка и печать меню – 33 500 руб.;

      • зарплата персонала, налоги и взносы за него (два повара, два официанта, администратор, уборщица и пеший курьер) – 386 100 руб.;

      • закупка продуктов и упаковки к открытию – 300 000 руб.;

      • CRM-система, сайт и реклама – 155 985 руб.;

      • оплата за три месяца работы собственника – 240 000 руб.;

      • непредвиденные расходы – 300 000 руб.

      Итого: 3,6 млн руб.[12] В бюджет уложились, но важно учесть еще кое-что – риски и окупаемость.

Окупаемость и успех: гарантий нет

      Открытие пиццерии – это еще не успех, а лишь гипотеза. Важно понимать, что, когда предприниматель сделает все вышеописанное и освоит весь бюджет, он еще не получит работающую пиццерию. А только начнет тестировать бизнес-гипотезу: «Будет ли такая пиццерия приносить прибыль?»

      И здесь возникает множество вопросов.

      • Нормальное ли меню?

      • Будет ли спрос при таких ценах?

      • Сработает ли реклама?

      • Пицца-оливье – это действительно хорошая идея?

      • Понравится ли клиентам концепция? Может, лучше делать бургеры или роллы?

      • Какую максимальную скидку я могу давать?

      • Где брать сыр?

      • Может, нужно место с проходимостью побольше?

      Ответ на каждый из этих вопросов можно получить только на практике. А практика – это деньги, время, нервы и здоровье. Проверка каждой гипотезы – месяцы жизни и сотни тысяч рублей. При этом ноль гарантий: никто не может заранее сказать, взлетит бизнес или нет.

      Зато есть гарантии неуспеха: бизнес в России по-прежнему закрывается, особенно малый. Происходит это по разным причинам, разберем подробнее некоторые из них.

      Непонимание рынка и клиентов – это главная причина. Товар или услуга не нужны рынку и клиентам, а предприниматель этого не понимает