чтобы не закрыть его через пару месяцев, придется много работать, например:
• тестировать спрос;
• нарабатывать клиентскую базу;
• решать юридические вопросы – от получения лицензии на алкоголь до судов с потребителями;
• нанимать, обучать и увольнять людей;
• подменять сотрудников, если кто-то из них заболеет, уволится без предупреждения или выгорит;
• настраивать CRM;
• учиться продавать и торговаться;
• искать и проверять поставщиков;
• сводить экономику и контролировать ключевые показатели;
• вовремя подавать налоговые декларации;
• находить деньги, чтобы закрывать регулярные кассовые разрывы, и т. д.
Малый бизнес – это не та история, когда утром в кабинете читаешь VC.RU, а в обед покупаешь третью «Теслу». Это огромная тяжелая работа, и не каждый начинающий предприниматель к ней готов.
Налоги и бюрократия. Так, 14,8 % из тех, кто закрыл бизнес в 2019–2020 годах, назвали причиной закрытия «низкую эффективность регулирования предпринимательской деятельности, в том числе бюрократию и налоги»[15].
Позитивные причины. Минимальный процент бизнеса в России закрывается по позитивным причинам: выход на пенсию, продажа бизнеса или трудоустройство. В странах с более высоким уровнем дохода эти причины называют чаще.
В общем, путь от идеи до работающего бизнеса долг и дорог. И в конце этого пути гарантирован только провал, а вот успех – нет. Но есть другая дорога – покупка готового бизнеса.
Готовый бизнес – это бизнес, который уже прошел этап тестирования, генерирует выручку и чистую прибыль. Грубо говоря, другой человек за вас уже выбрал нишу, протестировал спрос, концепцию, меню, нашел нормальных поставщиков, «прикормил» клиентов, поошибался с рекламой и ценами, исправил свои ошибки и наладил приток денег. При этом умудрился еще и не закрыться через три года.
Покупатель готового бизнеса пропускает сложный начальный этап с высокими рисками и сразу становится собственником прибыльной компании. Приведу безнравственное сравнение:
• открыть свой бизнес – это как родить ребенка и забыть о сне на год, а потом учить малыша говорить, держать ложку и ходить на горшок;
• купить готовый – взять трехлетнего ребенка из детдома. Можно сразу выбрать самого красивого, талантливого и умненького. Такого, который уже умеет говорить, спать без мамы и есть ложкой.
Да, со вторым тоже будут сложности, но уже другого уровня.
Бюджет. Бюджет на покупку готовой компании сопоставим с запуском бизнеса с нуля. Вернемся к нашему примеру с пиццерией, например, вот объявление о продаже пиццерии на «Авито»:
Бюджет – 4 млн руб. Посмотрим, что предлагает продавец за эти деньги:
• место с высокой проходимостью, хорошие отзывы и рейтинг;
• уникальный рецепт пиццы;
• команду из пяти человек;
• свою службу доставки;
• сайт