дойную корову?» Да много кто и по разным причинам: от усталости до переезда в другую страну. О причинах продажи прибыльного бизнеса еще поговорим в четвертой главе.
Хорошо, можете сказать вы. С пиццерией убедил. Но общепит – это в целом сложный бизнес, а что если взять что-то попроще? Например, магазин туристических ковриков на «Вайлдберриз»? Тогда не нужно будет тратиться на оборудование, сотрудников, помещение: закупил партию товара, наклеил штрихкоды, заполнил карточки товаров – и готово. Осталось только прибыль выводить.
Что же. Давайте разберем и такой пример.
Чтобы начать бизнес на «Вайлдберриз», нужно выбрать удачную нишу – такую, чтобы и спрос был, и конкуренция не слишком высокая. Затем найти поставщика нужных товаров, зарегистрироваться и определить схему работы. Есть три схемы, от которых зависят расходы:
• хранить товары у себя и доставлять покупателям самостоятельно;
• хранить у себя, но на доставку передавать «Вайлдберриз»;
• хранить на складе «Вайлдберриз» и с него же доставлять покупателям.
Я буду ориентироваться на третий вариант, чтобы исключить расходы на собственный склад и доставку.
Еще нужно сфотографировать все модели, заполнить карточки товаров и провести самовыкуп. А затем – анализировать продажи и корректировать свои действия.
Посчитаем, сколько все это будет стоить.
• Анализ спроса и выбор ниши считаю как три консультации по 20 000 руб.
• Регистрация ИП – 800 руб.
• Бухгалтер – от 40 000 руб. в месяц. Чтобы не платить 6 % с оборота, стоит выбрать упрощенку «доходы минус расходы», а с такой системой налогообложения уже нужен бухгалтер.
• Закупка партии товара – 500 000 руб. за 2000 ковриков по 250 руб.
• Доставка товара – авиадоставка, 530 кг по 440 руб. за один – 233 200 руб.
• Принтер для печати этикеток и штрихкодов – 15 000 руб.
• Маркировка товаров – 2000 ковриков по 10 руб. – 20 000 руб.
• Хранение товара на складе «Вайлдберриз» – 0,2 руб. за единицу в день. Если будем хранить 1800 штук по 30 дней, выйдет 10 800 руб.
• Упаковка и брендирование товара – считаю по 100 руб. за штуку – 200 000 руб.
• Фотографии и дизайн для карточек товаров – по 5 шт. на каждую из 20 моделей. Допустим, каждая карточка с фотографией обойдется в 200 руб., тогда всего выйдет 20 000 руб.
• Комиссия за самовыкуп – купим сами 500 товаров, чтобы набрать рейтинг и оставить себе отзывы. Если розничная цена у нас 1500 руб., а комиссия маркетплейса 15 %, то самовыкуп обойдется в 112 500 руб. Плюс обратная доставка товара – по 59 руб. за штуку. Итого – 118 400 руб.
• Разработка товарного знака – от 50 000 руб.
• Регистрация товарного знака ≈ 40 000 руб.
• Работа собственника – 240 000 руб.
• Непредвиденные расходы – 300 000 руб.
Итого: 1,85 млн руб. При условии, что удастся с первого раза попасть в нужную нишу, не прогадать с выбором поставщика, не ошибиться со штрихкодами, описанием в карточках и всем остальным.
Окупаемость. Каждый месяц