часто имеют возможность контролировать цены и количество продукции на рынке, чтобы поддерживать спрос на определенном уровне.
Пример:
"Coca-Cola – это яркий пример стратегии Push. Они активно рекламируют свои газированные напитки через различные рекламные кампании и сотрудничество с известными личностями. Их цель – создать постоянный спрос на свою продукцию." John Marketingson.
Достоинства стратегии:
– Контроль над продвижением: Компания имеет контроль над процессом продвижения и может быстро реагировать на изменения на рынке.
– Скорость внедрения: Push-стратегия может быть быстро запущена и использована для увеличения продаж.
– Создание спроса: может быть полезной для новых продуктов, которые требуют активной рекламы для привлечения внимания.
Недостатки стратегии:
– Риски перенасыщения рынка: слишком агрессивное продвижение может привести к перенасыщению рынка и снижению цен.
– Низкая лояльность покупателей: Покупатели могут приобретать продукт из-за акций и скидок, а не из-за лояльности к бренду
– Расходы: Push-стратегия может потребовать значительных затрат на маркетинг и рекламу.
Стратегия Pull (Тянуть):
Стратегия Pull фокусируется на создании высокой потребительской потребности или спроса на продукт или услугу. Это достигается путем создания привлекательного и востребованного продукта.
Важные аспекты стратегии Pull:
Качество и уникальность продукта:
Основной акцент делается на создании продукта, который является уникальным, высококачественным и отвечает потребностям покупателей.
Клиентоориентированность:
Эффективная стратегия Pull требует глубокого понимания потребностей и желаний целевой аудитории. Компания должна активно слушать отзывы покупателей, а также проводить исследования рынка, чтобы адаптировать продукт к потребностям покупателя.
Пример:
"Tesla – это яркий пример стратегии Pull. Они сосредоточились на создании выдающихся электрических автомобилей, которые сами по себе привлекли множество покупателей. Их фокус на инновациях и качестве продукции помог создать огромный спрос без массовой рекламы." Sarah Innovatora.
Достоинства стратегии:
– Высокая лояльность покупателей: Покупатели, привлеченные к качественным продуктам, склонны оставаться лояльными бренду.
– Устойчивый спрос: Постоянный интерес к продукту может обеспечить стабильный спрос.
– Расходы: меньше затрат на маркетинг, если продукт сам себя продвигает.
Недостатки:
– Более длительное время для достижения успеха: Стратегия Pull может потребовать времени для построения бренда и создания потребительского интереса.
– Неэффективна для новых продуктов: могут быть затруднения с запуском новых продуктов без начального толчка.
– Конкуренция внимания: Стратегия Pull требует привлечения внимания в условиях сильной конкуренции.
Стратегия MIX (Push + Pull /Толкнуть