маркетинга и финансов компании.
Можно рекомендовать примерный набор шагов для выбора оптимальной позиции нового продукта:
1. Определить параметры продукта, наиболее важные для выбора потребителя в данном сегменте рынка.
2. Оценить предпочтения потребителей, чтобы понять, как каждый атрибут нового продукта влияет на общую полезность для покупателя, и важность компромисса между характеристиками и ценой.
3. Определить конкурентную среду, т.е. какие бренды и их продукты находятся в группе внимания потребителей.
4. Оценить долю рынка в текущих условиях для каждой конкурентной альтернативы. То есть, подсчитать в процентах число потребителей в выборке предпочтений продукта каждого конкурента, деленное на общую выборку.
Концепция нового продукта может быть нацелена в область, где он доминирует, или в область, где не доминирует ни одна из существующих альтернатив. При этом следует учесть, что потребители будут выбирать разные марки изделий, даже если цены на все марки будут равны.
Во многих случаях преимущества для конечных пользователей очевидны из физических свойств или характеристик продукта (например, более высокая скорость процессора компьютера экономит время и повышает производительность, больший объем памяти на жестком диске обеспечивает удобство хранения). В других случаях это не столь очевидно. Тогда может потребоваться изобретательность инженеров, чтобы преобразовать полученные выгоды в привлекательные физические атрибуты или функции. Например, желание, чтобы программное обеспечение было «более удобным для пользователя», чтобы автомобиль был «более безопасным», ноутбук был более легким или «эстетически привлекательным».
Занять выгодное положение на рынке могут внедренные продукты, которые воплощают в себе превосходные характеристики или качество по определенной шкале; или наиболее благоприятны с точки зрения потребительских вкусов; или которые продаются по более низкой цене. Примером является завоевание рынка корейскими автомобилями 2000-х годов за счет высокого качества и низких цен. Сегодня цены на корейский автопром поднялись, а по пятам шагают китайские поставщики с той же стратегией.
Следует уделять внимание следующим принципам обеспечения стратегического развития инноваций:
1. Разработка идентификации приоритетных отраслей с высокими показателями инновационной емкости;
2. Разработка и контроль системы материального стимулирования авторов инноваций;
3. Разработка создания пакетов инноваций, полученных на разных стадиях жизненного цикла изделий;
4. Разработка и контроль оценки конкурентоспособности планируемых, создаваемых и используемых инноваций;
5. Разработка системы ценообразования и капитализации инноваций.
Эти направления будут способствовать