здравым смыслом, учитывай имеющиеся ресурсы. Если цель грандиозная, а для ее реализации не хватает ни знаний, ни опыта, ни денег, ни здоровья, то мотивация очень быстро тает, а человек бросает начатое. Подобный подход вреден не только твоему бизнесу, но и твоей самооценке.
Неправильная формулировка – "Улучшить брендовую осведомленность о компании."
Этот пример не является SMART-целью, потому что он не конкретный – не указано, каким образом будет измеряться "улучшение брендовой осведомленности" и какие конкретные действия будут предприняты для достижения этой цели. Она также не ограничена во времени – не указано, в течение какого периода должно быть достигнуто "улучшение брендовой осведомленности».
Примеры:
– Неправильно: Стать успешным предпринимателем.
+ Правильно: Увеличить годовую выручку своего бизнеса с 1 000 000 до 3 000 000 за 2 года
– Неправильно: Увеличить количество клиентов.
+ Правильно: Увеличить количество клиентов на 20% в течение следующих 6 месяцев путем активного привлечения новых клиентов и удержания существующих.
R (relevant) – значимая
Это слово описывает актуальность и релевантность цели.
Данный критерий должен бодрить, добавлять тебе энергии, заставить тебя двигаться. Например, иногда для того чтобы увеличить прибыль нет необходимости концентрироваться на привлечении новых клиентов. Есть вероятность, что нужно сосредоточиться на том, чтобы сохранить или удержать уже существующую базу, или снизить издержки, или повысить цены на товары/услуги. Если выстраивать SMART-цель в контексте с другими сферами деятельности, то возникнет логичный баланс, который положительно повлияет на бизнес в целом.
Оценить актуальность цели тебе помогут ответы на 4 вопроса.
1. Зачем на самом деле тебе нужно добиться реализации этой цели?
2. Какие выгоды ты получишь в профессиональном и личном плане?
3. Как данная SMART-цель соотносится с твоими личными приоритетами?
4. Не вступает ли она в конфликт с другими задачами?
Если у тебя вызывает трудность ответ на первый вопрос, значит цель не имеет четкого обоснования. Тогда увеличение прибыли – это не цель, а, вероятнее всего, способ достигнуть более глобального результата. При четком понимании того, зачем тебе нужно увеличить прибыль, ты поставишь перед собой SMART-цель, а не будешь заниматься выполнением каких-либо неоправданных действий – «делом ради дела».
Примеры:
– Неправильно: Стать миллионером за год.
– Правильно: Увеличить личный доход на 50% в течение следующих двух лет путем развития новых источников дохода, таких как инвестиции или запуск второго бизнеса.
– Неправильно: Запустить новый стартап и стать миллионером в течение года.
– Правильно: Запустить новый стартап и достичь годовой выручки в размере 5 000 000 в течение следующих 2 лет путем фокусировки продуктовой линейки на решении проблем клиентов.
T (time-bounded) – ограниченная времени
Этот принцип подразумевает установление конкретного