20 лет, и я зарабатывала в 5 раз больше мамы и знакомых из моего окружения.
После такого результата меня назначили руководителем группы. Я поняла, как работать в этом бизнесе и делать хорошие продажи. Тогда у меня была подруга, которая сидела в офисе за маленький оклад. Денег вечно не хватало, на что она постоянно жаловалась. Решение пришло: пригласить ее к себе и обучить всем навыкам продаж, чтобы она вырвалась наконец из бедности и начала достойно зарабатывать.
Подруга была настроена скептически к карьере страхового агента, но все же пришла на стажировку и обучение. Директор офиса определил ее в мою группу.
Дальше началось самое интересное. Подруга позволяла себе пререкаться со мной на планерках и обучениях, перебивала, говорила при всех «не умничай», за что ей даже несколько раз сделали официальный выговор. Стоит ли говорить, что каких-то выдающихся успехов на поприще страхования ей добиться не удалось. У нее всегда находились отговорки, почему ничего не получается. Через три недели подруга ушла из компании. Тем не менее мы продолжали общаться. Я старалась ее поддерживать, а она часто жаловалась на родителей, мужа, детей.
Когда я ушла в сетевой бизнес, то через 1,5 года уже стала зарабатывать от 200 000 рублей ежемесячно. У подруги зарплата тогда была в районе 18 000 рублей, и она плакалась, как мало получает.
– Ну повезло же тебе! Зарабатываешь в десять раз больше меня! Огромные деньжища, – говорила она.
– А давай со мной? – предложила я.
– Да не, у меня не получится и, вообще, это лохотрон какой-то, – возражала подруга. Так и не пошла в сетевой, осталась в офисе жаловаться на низкий доход.
Мы переехали в Анапу, открыли агентство недвижимости и начали на этом хорошо зарабатывать. Тогда подруга позвонила из Омска и, вздыхая, сказала:
– Вот тебе опять повезло, Люда. Как всегда. Почему одним – все, а другим – ничего?
Я промолчала.
Как объяснить, что у каждого есть возможность принять решение кем быть: автором своей судьбы или жертвой обстоятельств? Страх ответственности блокирует любые попытки распоряжаться своей жизнью. У таких людей всегда виновато правительство, муж-козел, родители недодали, а другим – просто повезло.
Жертва не становится предпринимателем. Жертвой быть удобнее, ведь в этой позиции идет тотальное снятие ответственности за себя и свою жизнь и полная неспособность делать выбор. Жертва не задумывается, что на самом деле ответственность и вытекающие последствия наступают не только за принятые решения, но и за непринятые. И за последние плата порой даже выше – вы живете не свою жизнь. Да и можно ли это назвать жизнью? Существование.
Если однажды человек признается себе: «Я тоже могу принять другое решение» и начнет пахать, возьмет на себя ответственность за все сферы жизни и больше никого не будет обвинять в неудачах, то случится магия.
В работе нашего агентства недвижимости я всегда смотрю, как ведет себя агент, когда не закрыл сделку. Если он говорит: «Так получилось, клиент какой-то трудный попался» или «Объект сложный», значит,