список адресов электронной почты и используйте его для развития отношений с потенциальными и существующими клиентами. Отправляйте персонализированные электронные письма с рекомендациями по продуктам, эксклюзивными предложениями и обновлениями бренда.
Придерживаясь принципов стратегии blue ocean и внедряя инновационные маркетинговые методы, небольшие местные модные бренды могут преодолеть ограниченность ресурсов и создавать продукты и услуги, которые революционизируют отрасль. Уделяя особое внимание инновациям, исследуя нишевые рынки, создавая новый спрос и устраняя «болевые точки», эти бренды могут зарекомендовать себя как уникальные и привлекательные игроки на рынке моды. Имея небольшой, но стратегический маркетинговый бюджет, они могут эффективно охватить свою целевую аудиторию и создать базу лояльных клиентов.
2.15 Расширение каналов сбыта
Расширение каналов продаж для небольших местных модных брендов: Стратегия Голубого океана
В условиях жёсткой конкуренции в индустрии моды небольшие местные бренды сталкиваются с трудностями при охвате более широкой аудитории и максимизации своего потенциала продаж. Реализация стратегии Blue Ocean, направленной на создание неоспоримого рыночного пространства, может стать для этих брендов эффективным способом преодоления этих препятствий и расширения каналов продаж. В этом эссе мы рассмотрим, как небольшие местные модные бренды могут использовать стратегию Blue Ocean для выявления и развития инновационных каналов продаж, которые способствуют росту и отличают их от конкурентов.
Понимание стратегии Blue Ocean Стратегия Blue Ocean, предложенная У. Чан Кимом и Рене Моборн, делает упор на создание новых рыночных пространств, а не на конкуренцию на существующих. Она предполагает исследование неоспоримых областей, где конкуренция минимальна, а потенциал роста высок. Предлагая клиентам уникальные ценностные предложения, компании могут избежать прямой конкуренции и прочно закрепиться на рынке.
Выявление неиспользуемых каналов продаж
Для небольших местных модных брендов традиционные каналы продаж, такие как розничные магазины и онлайн–площадки, могут быть перегружены или иметь высокую конкуренцию. Для реализации стратегии Blue Ocean этим брендам необходимо определить неиспользованные каналы продаж, которые открывают новые возможности для роста. Это может включать в себя изучение новых платформ, партнёрство с нетрадиционными компаниями или разработку инновационных подходов к охвату их целевой аудитории.
Пример: Всплывающие магазины и сотрудничество
Всплывающие магазины – это временные торговые помещения, которые позволяют брендам демонстрировать свою продукцию в уникальных и неожиданных местах. Сотрудничая с кофейнями, художественными галереями или общественными центрами, небольшие местные модные бренды могут привлекать новых клиентов и создавать незабываемые впечатления. Сотрудничество с другими компаниями, такими как местные дизайнеры, стилисты или влиятельные лица, также может обеспечить