Кантонской выставке (Canton Fair – крупнейшая в мире выставка ТНП, проходит в городе Гуанчжоу дважды в год, весной и осенью. Весной 2024 года состоялась 135-я выставка. Прим Е. Бажова). Люди приезжали сюда с разными целями: найти интересный товар или нишу, встретиться с партнерами, посмотреть, какие новые компании появились. А некоторые ехали просто путешествовать и заодно посмотреть на знаменитую Кантонскую выставку как на достопримечательность.
Мои клиенты, которые ехали на выставку, чтобы найти нишу и потом ей заниматься, часто уезжали ни с чем. Я видела, как у них загораются глаза, хочется всего и сразу. И мы усердно ходили по выставке, натирая мозоли на ногах, собирали каталоги, покупали образцы, но так и не размещали заказ. Почему так происходило? Потому что выбрать на месте крайне сложно. Вы представляете, какая большая ответственность в момент нависает над человеком? Он едет, мечтая найти идеальный товар, уже представляет, как разбогатеет на этом, станет успешным бизнесменом, купит все, что хотел. Под таким гнетом сложно выбрать нишу. Появляется страх ошибки, ведь он ставит на кон не только деньги на закуп, а свой успех, большие ожидания, свое эго. А на выставке он все больше понимает, что нет «идеального» товара, в каждой нише свои особенности, и не может ни на что решиться.
Этот момент описан в психологии. Казалось бы, парадокс: мы приезжаем на выставки, чтобы увидеть максимально широкий ассортимент товаров, но чем больше выбор, тем сложнее его сделать. Заказчики не могут определиться и в итоге совсем отказываются от закупки. Даже если в магазине перед вами положить 30 видов сыров, вы потратите много времени на изучение ассортимента, настолько измотаетесь и побоитесь ошибиться, что в итоге так ничего и не купите. Если только у вас нет хотя бы примерного понимания, какой сыр вам нужен: твердый, мягкий, с плесенью и т. д. Представляете, что творится с человеком, когда перед ним тысячи и тысячи видов товаров, и он приехал, чтобы «стать успешным»? Подробно это описал американский психолог Барри Шварц в своей книге «Парадокс выбора».
Поэтому я не рекомендую приезжать на выставку без представления, какой именно товар я здесь ищу и какую партию хочу закупить. Что это будет: одежда, игрушки, посуда или, может быть, что-то другое? Четкое представление о том, что вам нужно, обязательно приведет к хорошему результату. На мой взгляд, применительно к выставкам это правило прекрасно работает. Хотя, конечно, я могу и ошибаться.
Мне запомнился один клиент, молодой парень из СНГ, очень приятный и вежливый. Он приехал на выставку одежды. При разговоре выяснилось, что он олимпийский чемпион по легкой атлетике и хочет создать свою линию одежды для профессиональных спортсменов. Мне стало так интересно, я сразу погуглила, кто это, и все последующие дни с трепетом ходила с ним по выставке и переводила. Он четко знал, что ему нужно, из какого материала, какие особенности будут у его линейки одежды. Он переходил из павильона