в разработке. Его используют маркетологи, дизайнеры, даже менеджеры свадеб. Везде, где нужно делать работу кусочками, получать фидбэк и не угробить нервы, Agile приходит на помощь. Ну, если, конечно, его правильно применять, а не просто переименовать начальников в Scrum Masters и объявить, что теперь у вас «гибкая разработка».
3.4. Как вшить маркетинг в продукт, чтобы не слить миллионы на рекламу
1. Маркетинг на этапе Design Thinking – понимание пользователя и формирование месседжа
Маркетинг на этом этапе – это не просто реклама, а инструмент для выявления реальной проблемы пользователя. Важно не предполагать, что ему нужно, а разбираться, что действительно его беспокоит.
• Анализ рынка – изучение трендов, конкурентной среды и скрытых потребностей.
• Customer Journey Mapping – понимание логики принятия решений пользователем.
• Value Proposition Canvas – формирование четкого месседжа, который цепляет.
Пример. Slack не пытался конкурировать с мессенджерами. Они выяснили, что главная боль пользователей – хаос рабочих переписок. Итог – маркетинговый месседж про удобное управление командной коммуникацией, а не про новый чат.
Ошибки: Ориентироваться на пожелания пользователей вместо их реального поведения. Формировать месседж, основанный на характеристиках продукта, а не на его ценности.
2. Маркетинг на этапе Lean Product Management – тестирование спроса и первых гипотез
Задача – проверить, есть ли спрос, прежде чем вкладывать ресурсы в разработку.
• Запуск лендинга и сбор заявок – тест интереса к продукту до его появления.
• Рекламные кампании с MVP – ранняя проверка метрик и вовлеченности.
• Реферальные механики – проверка, готовы ли пользователи рекомендовать продукт.
Пример. Dropbox сначала сделал лендинг и короткое видео, объясняющее концепцию. Это принесло 70 000 заявок до начала разработки.
Ошибки: Игнорирование первых метрик и продолжение разработки без подтверждения гипотез. Попытка охватить сразу весь рынок вместо тестирования на узкой аудитории.
3. Маркетинг в Scrum – развитие продукта параллельно с продвижением
Когда гипотезы проверены, маркетинг становится частью циклов разработки.
• Контент-маркетинг – объяснение пользователям, чем продукт лучше привычных решений.
• Growth hacking – механики, которые заставляют людей рассказывать о продукте.
• Работа с комьюнити – вовлечение первых пользователей и формирование аудитории.
Пример. Notion не тратил деньги на рекламу, а развивал стратегию контент-маркетинга. Они обучали пользователей новому формату работы с документами, и продукт рос естественным образом.
Ошибки: Откладывать маркетинг на потом, ожидая завершения разработки. Игнорировать органический рост через реферальные механики.
4. Выход на рынок (Go-to-Market) – масштабирование спроса и формирование новой нормы
На этом этапе маркетинг работает на привлечение широкой аудитории.
• Маркетинговые