не выживет без маркетинга.
Пример. Google+ был удобнее соцсети которую нельзя называть, но не имел четкого позиционирования, поэтому не изменил поведение пользователей.
Маркетинг – это не только привлечение, но и удержание
Важно не только привести пользователя, но и сделать так, чтобы он остался.
Пример. Spotify не просто продвигает стриминг, а формирует привычки через персонализированные плейлисты.
Итог: маркетинг – это часть создания продукта, а не отдельная функция
Встроен в разработку на всех этапах – от исследований в Design Thinking до масштабирования в Go-to-Market.
• Помогает проверять гипотезы спроса до вложений в разработку.
• Формирует поведенческие паттерны, создавая новую норму.
• Ускоряет рост и масштабирование, привлекая пользователей через органические механики.
Современные продукты не создаются в вакууме. Они строятся на маркетинговых принципах, где главная цель – не просто разработать, а внедрить продукт в повседневную жизнь пользователей.
Глава 4. От предчувствий к данным: как не убить продукт на старте
«Нам кажется, что пользователи хотят…»
Стоп! Тебе кажется – это не основа решения.
Рынок не прощает догадок. В продуктовой разработке интуиция – это хорошо, но без данных она работает с вероятностью угадывания лотерейного билета. Data-Driven подход – это когда решения принимаются не потому что CEO так сказал, а потому что цифры показали, что оно работает.
Факты
• 80% компаний говорят, что используют данные.
• Только 24% реально принимают решения на их основе.
• Компании, которые делают это правильно, зарабатывают на 8% больше конкурентов и тратят на 10% меньше денег впустую.
Разберёмся, как правильно работать с данными и избежать идиотских ошибок, которые убивают продукт ещё до первого релиза.
4.1. Data-Driven Approach в продукте: как не делать ненужное?
1. Данные решают, что делать, а не твой внутренний дзен
Классическая ошибка: основатели уверены, что «люди этого хотят».
Потом делают продукт, а люди этого не хотят.
2. Как делать правильно?
• Проверяем, насколько проблема массовая.
• Изучаем поведенческую аналитику (Hotjar, Smartlook).
• Смотрим тренды рынка (Google Trends, Reddit, TikTok).
3. Пример: Booking.com
Использует тепловые карты, чтобы видеть, где пользователи тупят в интерфейсе.
Улучшения внедряются по реальным данным, а не потому что дизайнер «почувствовал так».
Тестирование гипотез и создание MVP
1. Как делать правильно?
• Тестируем спрос без разработки.
• Fake door-тест – делаем кнопку, которой нет (кликают? Значит, надо делать).
• А/B-тесты перед сложными фичами (Amazon так тестирует всё).
Пример: Dropbox
Перед запуском записали демо-видео, чтобы посмотреть, будут ли люди хотеть сервис.
Собрали