логистику и тарифы.
Через 6 месяцев доля «ТехПрома» в сегменте упала на 12%. Их клиентам уже было проще и выгоднее работать с более гибкой системой конкурента. Почему? Потому что ИИ показал неочевидную тенденцию и это превратилось в преимущество.
Вывод: мифы – роскошь, которую мы не можем себе позволить.
Если вы руководитель, у вас нет времени ждать, пока технологии «дозреют». Они уже здесь. ИИ – не волшебная кнопка. Но он даёт вам новый стиль мышления, новый инструмент проверки гипотез, новый уровень ясности.
Начните с малого:
• Сформулируйте 1 управленческий вопрос, на который давно ищете ответ.
• Задайте его ИИ (в ChatGPT, DeepSeek или GigaChat).
• Сравните что изменилось в вашем мышлении после этого диалога?
Контрольные вопросы:
1. Какие из мифов вы слышали или разделяли сами?
2. Есть ли в вашей команде «наблюдатели», которые ждут, когда ИИ станет «идеальным»?
3. Какой управленческий риск вы можете уменьшить уже сейчас с помощью ИИ?
Глава 2. ИИ не заменяет – он усиливает
Однажды мы готовились к стратегической сессии. Было много данных, много эмоций и мало времени. Раньше я бы собрал свою «ударную группу» аналитиков, маркетологов, пару «сильных» менеджеров. Трое суток обсуждений, презентаций, таблиц…
В тот раз я решил пойти иначе. За два дня до сессии я сформулировал основные вопросы к ИИ:
• «Какие гипотезы по росту в регионе N не подтверждаются данными?»
• «Сравни поведение клиентов до и после запуска акции Х, где отклонения?»
• «Собери риски, если мы увеличим долю через снижение цены»
ИИ выдал сырые, но чёткие материалы. Я переработал их и уже на сессии мы с командой не теряли время на сбор вводных, а начали с критики гипотез и поисков точек роста.
В итоге:
• за 6 часов результат, на который раньше уходило 3 дня;
• новые идеи не «из головы», а из реальных паттернов;
• люди почувствовали: у нас появился «второй мозг».
И вот тогда я понял: сильный управленец с ИИ становится «управленцем в квадрате». Его решения точнее, скорость выше, фокус – глубже.
Почему ИИ не заменяет, а усиливает
ИИ – не волшебник и не заместитель. Он:
• Не ставит цели – но проверяет, насколько они реалистичны.
• Не принимает решения – но выявляет риски и альтернативы.
• Не общается с командой – но готовит аргументы и сценарии.
Это как рентген для управленца. Ты видишь то, что раньше оставалось на уровне интуиции.
Таблица: сильное и слабое управление в эпоху ИИ
ИИ усиливает сильных и обнажает слабость у слабых.
ИИ – зеркало, а не кнопка «сделай за меня»
Самая частая ошибка людей ждать от ИИ готовых решений. Но ИИ – диалоговое зеркало: он отражает твой стиль мышления,