Книга 12. Виды не интернет рекламы. Игорь Борисович Копырин

параметры оценки участия в выставке

      1. Анализ выставочного бюджета

      Выделить и скорректировать статьи, по которым был перерасход (изготовлено слишком много сувенирной продукции или арендован слишком большой зал для презентации), и по которым финансирование было недостаточным (недостаточно визиток, мало персонала для стенда).

      2. Анализ рекламной кампании

      Общаясь с посетителями стенда, вы сможете оценить, какие из предпринятых вами рекламных ходов были особенно успешны, а от каких в будущем можно отказаться (например, сколько процентов от общего количества посетителей пришло на стенд после получения пригласительного, и сколько процентов это составляет от общего количества отправленных билетов).

      3. Анализ экспозиции и работы во время выставки

      Фиксировать все замечания и отзывы посетителей стенда, определить, какая продукция вызвала наибольший интерес, был ли избыток или недостаток информации. После выставки – поручить каждому стендисту заполнить анкету, в т.ч. отметить все возникшие проблемы (например, недостаточная ширина прохода между образцами продукции, отсутствие места для верхней одежды, недостаточная слышимость во время презентации, нехватка раздаточных материалов).

      4. Анализ работы конкурентов

      Во время выставки можно собрать уникальную информацию о ваших конкурентах, в т.ч. об их выставочной политике. В дальнейшем можно как скопировать успешные ходы конкурентов, но более эффективно – найти их слабые места, что-то, что они упустили, и использовать это.

      5. Анализ отработки перспективных контактов

      По мере отработки контактов с выставки возникает потребность в дополнительной информации о каждом клиенте. Необходимо фиксировать возникающие вопросы и в дальнейшем использовать их для усовершенствования анкет, заполняемых во время выставки.

      6. Анализ технологической цепочки в целом

      После анализа отдельных активностей, связанных с выставкой – отследите взаимосвязь между ними. Проанализируйте весь технологический процесс участия вашей компании – до, вовремя и после выставки.

      Чем чётче отработана технологическая цепочка, тем меньше вероятность сбоя. Как правило, именно в процессе анализа всей цепочки обнаруживаются ошибки, приведшие к неудаче (например, проблемы логистики и страхования, не сделанный вовремя звонок важному посетителю стенда, не отправленный в СМИ пресс-релиз, не внесённый в рекламный буклет экспонат и т.п.).

      7. Анализ выставки в целом и ситуации на рынке

      Возможно, что недостаточная эффективность вашего участия в выставке связана вовсе не с ошибками в технологическом процессе, а с неправильным выбором выставки или с неправильной оценкой ситуации на рынке и, соответственно, с неправильным определением основных целей участия в выставке!