материалы не привлекут внимание. Например, использование устаревших шаблонов и клише может сделать рекламу незаметной среди множества других.
Не учёт целевой аудитории Непонимание интересов и предпочтений целевой аудитории может привести к неэффективной рекламе. Например, реклама косметики на технической выставке не будет интересна участникам.
Отсутствие призыва к действию Реклама должна содержать чёткий призыв к действию. Например, если в рекламе не указано, как и где можно приобрести продукт, участники могут не предпринять никаких действий.
Игнорирование логистики Неправильная организация логистики может привести к проблемам с установкой стендов или доставкой материалов. Например, если стенд не будет установлен вовремя, это снизит видимость вашего бренда.
Не учёт сезонности Игнорирование сезонных факторов может снизить эффективность рекламы. Например, реклама зимней одежды на летнем фестивале не вызовет интереса у потребителей.
Отсутствие анализа результатов Пренебрежение анализом эффективности рекламной кампании может привести к повторению ошибок. Например, если не отслеживать отклики на рекламу, сложно понять, что работает, а что нет.
Неправильное распределение бюджета Неправильное распределение бюджета может привести к перерасходам. Например, слишком высокая ставка за размещение рекламы на дорогих мероприятиях без анализа целесообразности может не оправдать ожиданий.
Не учёт требований организаторов
Игнорирование требований и рекомендаций организаторов мероприятия может привести к штрафам или запрету на размещение рекламы. Например, не соблюдение правил по оформлению стендов может привести к их сносу.
Пять основных целей участия в выставках
позиционирование
формирование или поддержание имиджа
поиск новых партнёров и клиентов
отстройка от конкурентов
маркетинговая разведка
антиреклама и контрреклама
Расшифровка целей
Подтвердить/ознакомить Клиента с деталями ранее ему известного
Передать Клиенту какие-либо эмоции, ощущения
Сделать ранее неизвестное Клиенту – известным, своим. Научить.
Получить «эффект новизны» при хорошо известном Клиенту экспонируемом объекте
Привлечь внимание Клиента
Побудить Клиента осознать свои стереотипы, создать предпосылки к изменению его мнения
Спозиционировать предприятие и/или продукт
Сделать отстройку от Конкурентов
Избежать нежелательных ассоциаций либо проблем у Клиента
Побудить Клиентов к действию
Исследовать Клиентов
Исследовать Конкурентов
Отсечь нецелевых Клиентов
Всегда ли необходимо участие в выставке?
Необходимо убедиться, что нет других, более эффективных и менее затратных