из живых цветов
Барные высокие столики
Бесплатность!!!
Привлечение посетителей на стенд
Моментальная фотография – press-wall, тантамареска
Зона отдыха – груши
Зеркало
Конкурсы (призы – серьёзные привилегии при заказах)
Громкая связь
Рекламные и PR-акции
Пресс-конференции, мастер-классы
Презентации для партнёров
Увеселительные мероприятия
Хитрость
Раздаточный материал
Визитки
Раздатка для оптовиков должна содержать условия поставок, цены, номенклатуру моделей и т. п.
Розничному покупателю – прежде всего дать информацию о потребительских свойствах продукта
Если у компании много видов продукции, то к каждому из них должен быть презентационный материал
Два типа буклетов и сувениров Промо и Бизнес:
– попроще – на раздатку всем желающим,
– красивый каталог – если человек похож на серьёзного потенциального партнёра или клиента
Работа с посетителями Вашего стенда
Успех от участия напрямую зависит от персонала, который работает на стенде!
Бесплатность!!!
Сбор контактов
Скрипты разговоров и кодекс поведения
Лототрон
Степлер – крепить к прайс-листам и буклетам гостей стенда их визитки
Классификация полученной информации
Работа с посетителями выставки
Узнать мнение потребителей (о новой продукции компании)
Посчитать количество потенциальных потребителей
Рассчитать потребность этого количества в вашем продукте на период
Оценить платёжеспособность (для ранжирования и сегментирования, для создания товарных групп)
Исследование конкурентов на выставке
Узнать технические характеристики предлагаемого продукта
Узнать ориентировочную цену предлагаемого товара (услуги)
Узнать условия реализации и гарантии
Наблюдение за рыночными тенденциями
Получить закрытую информацию
Придумать себе легенду
Когда лучше всего собирать информацию?
Оценка собственного предприятия
Оценить конкурентоспособность производимого (предлагаемого) товара (услуги)
Оценить полноту полученной документации (лицензии, техническая документация, сертификаты и т.п.)
Оценить собственные условия реализации
Подведение итогов и оценка эффективности
Если для обычного заключения сделки требуется около четырех встреч, то после выставки – в среднем 0,8 встречи.
Почти 1/3 экспонентов в России не только не обрабатывает контакты, но и не занимается оценкой выставочного эффекта.
После закрытия выставки папки с контактами распределяют по отделам: потенциальных дилеров – в отдел продаж, поставщиков – в производственное подразделение и т. п.
Со всей полученной информации имеет смысл снять копию, иначе сотрудник, уйдя