Обратная сторона бизнеса. Об этом владельцы компаний не рассказывают даже жёнам!
«прилип» на 200 000 руб., а затем еще на 200 000 руб. В сумме – на 400 000 руб. Сумма солидная. Потом он все равно обратился ко мне. Сумму наложенных на него «санкций» мы кончено же снизили. Весьма существенно причем. Только вот времени было потрачено много. А время, как ты знаешь, единственный невосполнимый ресурс на этой Планете. Но суть не в этом. А в том, что сама жизнь постоянно нас учит. Но стоимость этого обучения всегда разная.
Вот он захотел сам, и жизнь тут же его научила. Сумма обучения – 400 000 руб. Я знал, что у него эта ошибка, в размере «суммы обучения» рано или поздно случится, а вот он не знал.
Многие бизнесмены, услышав краем уха идею, схему, «фишку», или методику думают – «Ё-моё, да тут делов-то на три копейки. Сейчас сделаю сам! Это же так элементарно! Если у него работает, то сработает и у меня!»
Потом эти бизнесмены пытаются внедрить методику, не зная нюансов и деталей. И в 99 случаях из 100 у них ничего не получается. Они говорят – методика не рабочая! При этом, параллельно, теряют значительную сумму денег на все это самодеятельное внедрение.
Затем все это повторяется: бизнесмены опять узнают о какой-либо схеме, пытаются самостоятельно ее внедрить, снова теряют деньги, не понимая простой истины – найди профессионала в этой теме, проконсультируйся и получи готовую, работающую схему с гарантированным результатом.
Вернемся же к нашему бизнесмену, «прилипшему» на 400 000 руб. Вот такой у нас диалог состоялся:
– Помнишь, не так давно я сказал тебе, что моя консультация будет стоить тебе всего 30 000 руб. за 60 минут разговора?
– Да, помню. И я отказался…
– А почему ты отказался?
– Ну… Тогда, не зная, не понимая, мне показалось, что я и сам справлюсь.
– И как? Справился?
– Нет, конечно же! Как ты и говорил мне – «дъявол кроется в деталях». С виду все понятно и просто, а при внедрении вылезли такие детали, что просто ужас.
– А теперь вспомни, сколько в итоге ты заплатил в совокупности (штраф, моя консультация, издержки на суд и потеря времени). Вспомнил?
– Да. Вспомнил. В несколько раз больше, чем ты обозначил за свою консультацию. А время так вобще жалко. И нервы…
– А сейчас отмотай время назад к моменту нашего диалога по консалтингу в этой лизинговой схеме. Заплатил бы ты мне 30 000 руб. за 60 минут консультации, зная, что денег ты потеряешь в несколько раз больше, не понимая нюансов схемы?
– Да какие там тридцать, Серега! Я бы сейчас и сто тридцать тысяч тебе заплатил не задумываясь! И не за 60 минут, а за 10 минут!
Что же ты меня тогда не убедил?
Гениальный вопрос! Согласитесь?
Человек так устроен, что себя он винит в последнюю очередь. И даже в этой ситуации человеческая психика хватается за последнюю соломинку – «Ну это же ты Консультант! Это же ты мне должен продать свой консалтинг».
Скажу тебе одну страшную тайну – я никогда не продаю свой консалтинг. Если