вам достичь максимальных результатов при минимальных затратах, благодаря знанию болей и потребностей целевой аудитории. Зачем открывать банку молотком и отверткой, если можно взять консервный нож?
Сегментация направления
Выбор ниши позволит вам «отработать» каждое направление из огромного вороха услуг на 100%, благодаря чему вы сможете эффективно закрывать потребности клиентов – и больше зарабатывать. Рассмотрим принцип сегментации направления на примере блок-схемы.
Потенциальные клиенты доверяют специалистам узкого профиля – они уверены, что бороду лучше подстригут в барбершопе, а не в обыкновенной парикмахерской. Поэтому, выбрав нишу, вы привлекаете целевую аудиторию, потребности которой сможете удовлетворить на 100%. Чем более точно вы будете закрывать боли клиентов, тем меньше финансовых затрат на их привлечение понесете. Ниша делает вас снайпером, каждый выстрел которого гарантированно приносит деньги.
Что такое сегментирование и как оно работает?
Первый шаг любого предпринимателя, задумавшегося над продвижением собственного сайта, – это анализ представленных направлений деятельности и их последующее сегментирование (дробление направления на ниши, ниш – на сегменты, а сегментов – на подсегменты) в рамках здравого смысла и наличия спроса.
Например, «направление – ремонт; ниша – ремонт квартир; сегмент – монтаж/ремонт потолков; подсегмент – монтаж натяжных потолков».
Сегментирование служит одной цели: выбрать точку приложения сил таким образом, чтобы при минимальных затратах ресурсов получить максимальный результат – продвинуть сайт и привлечь множество клиентов.
Анализ с помощью статистики
Существует 2 популярных сервиса статистики: для россиян это «Яндекс Вордстат», для зарубежных пользователей – Google AdWords Keyword Planner (в России также используется, но менее популярен чем «Яндекс Вордстат»). При их помощи вы можете изучить историю запросов в Яндекс и Google и оценить перспективность того или иного направления, ниши и сегмента.
Зайдя в сервис, введите поисковой запрос, например, «ремонт». В полученных результатах вы увидите, что пользователи ищут чаще всего: «ремонт квартир», «ремонт дома» или же «ремонт машин».
Выбрав одну из приведенных ниш, вы можете продолжить её изучение, проанализировав, ремонт каких автомобилей ищут чаще всего (Audi, BMW, Volvo и т.д.). Учитывайте тот факт, что статистика собрана за предыдущие 30 дней.
Инструменты и методы выбора ниши
Ниже мы перечислим самые популярные методы и инструменты, которые используются при выборе ниши. Их эффективность была доказана не только нами, но и многими нашими учениками на личном опыте.
1. Генерация идей.
Представьте, что человек занимается разработкой дизайна интерьеров: в таком случае логичным шагом для дальнейшего развития станет открытие фирмы, предоставляющей услуги в этой сфере и последующая разработка