Тали Шарот

Искусство влияния. Как изменить мысли и поведение других людей


Скачать книгу

показывает, почему подход доктора Карсона, скорее всего, обречен на провал и что он мог бы сделать вместо этого. – Здесь и далее, если не указано иное, примеч. автора.

      2

      Жан Батист Лерой (1720–1800) – физик, член Королевской академии наук Франции. – Примеч. ред.

      3

      Это метафора; мозг не «отключается» в прямом смысле.

      4

      «Нет! Франция лучше» (фр.).

      5

      NASA – Национальное управление по аэронавтике и исследованию космического пространства; НАСА. – Примеч. ред.

      6

      «Flopnik» – от англ. flop (шлепанье, провал, неудача). – Примеч. перев.

      7

      Спагетти-вестерн (англ. Spaghetti Western) – поджанр фильмов-вестернов, особенно популярный в 60-е и 70-е гг. XX века. Создателем этого поджанра считается итальянский кинорежиссер Серджо Леоне. – Примеч. ред.

      8

      Майкл Фред Фелпс – американский пловец, 23-кратный олимпийский чемпион, 26-кратный чемпион мира в 50-метровом бассейне, многократный рекордсмен мира. – Примеч. ред.

      9

      Рони и Сара – собирательные образы всех детей в эксперименте; то есть статистические данные, приведенные здесь, являются средними показателями реакций всех детей.

      10

      Обратите внимание, что эти исследования финансировались Twitter для собственных целей и не подвергались экспертной оценке.

      11

      Ученый исключил возможность того, что эти совпадения могут быть объяснены одним лишь присутствием визуальных особенностей, таких как яркие цвета.

      Комментарии

      1

      CNN Regan Library Debate: Later Debate Full Transcript. September 16, 2015. URL: http://cnnpressroom.blogs.cnn.com/2015/09/16/cnn-reagan-library-debate-later-debate-full-transcript/

      2

      Diana I. Tamir and Jason P. Mitchell. Disclosing Information About the Self Is Intrinsically Rewarding // Proceedings of the National Academy of Sciences 109 (21), 2012.

      3

      URL: https://en.wikipedia.org/wiki/Climate_change_opinion_by_country

      4

      См.: E. Berscheid, K. Dion, E. Hatfield, and G. W. Walster. Physical Attractiveness and Dating Choice: A Test of the Matching Hypothesis // Journal of Experimental Social Psychology 7, 1971. P. 173–189; T. Bouchard Jr. and M. McGue. Familial Studies of Intelligence: A Review // Science 212, May 29, 1981. P. 1055–1059; D. M. Buss. Human Mate Selection // American Scientist 73, 1985. P. 47–51; S. G. Vandenberg. Assortative Mating, or Who Marries Whom? // Behavior Genetics 11, 1972. P. 1–21.

      5

      Martha McKenzie-Minifie. Where Would You Live in Europe? // EUobserver, December 2014.

      6

      URL: http://www.internetlivestats.com/google-search-statistics/

      7

      Charles G. Lord, Lee Ross, and Mark R. Lepper. Biased Assimilation and Attitude Polarization: The Effects of Prior Theories on Subsequently Considered Evidence // Journal of Personality and Social Psychology 37 (11), November 1979.

      8

      J. W. McHoskey. Case Closed? On the John F. Kennedy Assassination: Biases Assimilation of Evidence and Attitude Polarization // Basic and Applied Social Psychology 1, 1985. P. 395–409; G. D. Munro, S. P. Leary, and T. P. Lasane. Between a Rock and a Hard Place: Biased Assimilation of Scientific Information in the Face of Commitment // North American Journal of Psychology 6, 2004. P. 431–444; Guy A. Boysen and David L. Vogel. Biased Assimilation and Attitude Polarization in Response to Learning about Biological Explanations of Homosexuality // Sex Roles 57 (9–10), 2007. P. 755–762.

      9

      Cass R. Sunstein, S. Bobadilla-Suarez, S. Lazzaro, and Tali Sharot. How People Update Beliefs About Climate Change: Good News and Bad News // Cornell Law Review, 2017; Tali Sharot and Cass R. Sunstein. Why Facts Don’t Unify Us // New York Times, September 2, 2016.

      10

      Sharot and Sunstein. Why Facts Don’t Unifty Us. URL: https://www.nytimes.com/2016/09/04/opinion/sunday/why-facts-dont-unify-us.html

      11

      Albert Henry Smyth. The Writings of Benjamin Franklin. Vol. 10. 1789–1790. New York: Macmillan, 1907. P. 69; Daniel Defoe. The Political History of the Devil. Joseph Fisher, 1739.

      12

      Amy Hollyfield. For True Disbelievers, the Facts Are Just Not Enough // St. Petersburg Times, June 29, 2008.

      13

      Опрос проведен в июле 2009 года для политического блога Daily Kos компанией