одна из самых популярных стратегий повышения личной эффективности. Думаю, отчасти это объясняется одним уникальным отличием: при постановке целей оценивают реальное поведение, а не мысленную установку. Большинство исследований на тему мотивации посвящено психологическим аспектам деятельности – участники на словах поясняют свои желания, предпочтения и намерения; что касается области постановки целей, здесь обычно оценивают видимые результаты.
В конце 1960-х годов профессор Эдвард Лок из Университета Мэриленда, а позже и профессор Вашингтонского университета Гэри Латам, выдвинули теорию трудовой мотивации, основанную на концепции целеполагания, и разработали техники, позволяющие объяснить, предугадать и повысить продуктивность человеческой деятельности. Более 90 процентов их многолетних исследований подтвердили эффективность этих техник, но официально они стали применяться в спорте только после публикации в 1985 году фундаментального научного труда этих ученых. Примерно в то же время я познакомился с Робертом Стивеном (Бобом) Вайнбергом, профессором спортивной психологии из Университета Майами в Оксфорде, штат Огайо.
Боб одним из первых спортивных психологов занялся изучением целеполагания в спортивной деятельности. В конце 1980-х годов мой старший коллега Гершон Тененбаум посоветовал нам с Бобом написать совместную научную работу на эту тему. Боб приехал в Израиль, и мы с головой ушли в исследования. Со временем я пришел к выводу, что концепцию целеполагания – так же, как и многие аспекты спортивной психологии – можно с успехом применять в других сферах человеческой деятельности.
Важнейший принцип постановки целей – это конкретность. Конкретные цели намного эффективнее неопределенных в плане изменения поведения и повышения продуктивности.
К примеру, если руководитель отдела продаж озвучит ежемесячный объем реализации товара, необходимый для получения зарплаты или прибыли (конкретная цель), сотрудники скорее достигнут этой планки, чем если им просто сказать: «Покажите все, на что вы способны!» (неопределенная цель).
Почему конкретные цели намного эффективнее неопределенных? Прежде всего потому, что они способствуют достижению более высоких результатов, помогая планировать, фокусировать и координировать деятельность. Кроме того, конкретные цели мобилизуют усилия и повышают мотивацию. И наконец, они позволяют измерить и оценить результаты, получить обратную связь и скорректировать дальнейшую деятельность. Однако существуют разные виды конкретных целей.
В конце 1980-х годов ни одно исследование в области спорта не обходилось без термина «срочность целей», который означает предполагаемый срок достижения цели. Мы с коллегами тоже решили изучить этот феномен. В частности, нас интересовало, является ли одновременное использование краткосрочных и долгосрочных целей более эффективным, чем использование только краткосрочных или только долгосрочных?
Для участия в масштабном эксперименте