жизненной философии… Это, как правило, слабохарактерные люди, которые приносят очень мало пользы общему делу. В то время как другие мало говорят, но много делают и используют все свои силы и связи для осуществления ГЛАВНОЙ ЦЕЛИ. Мудрый человек будет подбирать себе единомышленников именно из этой второй группы; первых же он будет тактично избегать.
Человек, стремящийся к своей ГЛАВНОЙ ЦЕЛИ, должен тщательно проверять людей, связанных с ним деловыми отношениями. Он должен смотреть на каждого человека как на возможный источник знаний, навыков или связей, которые можно использовать в достижении цели. Если он будет внимательно присматриваться к людям, то в один прекрасный день обнаружит, что место его повседневной работы – это университетская аудитория, где он может получить величайшие уроки. Это касается не только коллег, но и начальства. Если ГЛАВНАЯ ЦЕЛЬ человека направлена на созидание, он никогда не будет завидовать тем, кто находится в более высоком положении. Напротив, он будет изучать их методы, делать выводы из своих наблюдений и тем самым – получать бесценный опыт.
Хилл. Мистер Карнеги, какой главный вывод можно сделать из всех тех уроков, которые вы только что преподали?
Карнеги. Прежде всего вспомним девять основных побуждающих мотивов, а также то положение, что без личной заинтересованности никто никогда ничего не делает. Люди помогают другим, используя свой опыт и знания, только когда у них есть достаточная мотивация. Очевидно, что человек открытый, дружески расположенный к людям, умеющий слушать и понимать, имеет больше шансов обрести единомышленников, чем тот, кто ведет себя агрессивно, невежливо или же просто замкнут в себе.
Я очень люблю старую поговорку: «Мух надо ловить на мед, а не на соль». Это отличный образ, и его стоит держать в уме всякому, кто хочет найти надежных людей для своего мозгового центра.
Хилл. Благодарю, мистер Карнеги. Теперь совершенно ясно, какое громадное преимущество у человека, использующего принцип мозгового центра во всех областях своей жизни, будь то брак или профессиональная деятельность. Что еще нужно человеку, мечтающему достичь своей ГЛАВНОЙ ЦЕЛИ?
Карнеги. Такому человеку необходимо постоянное развитие. Образование человека никогда не должно заканчиваться. Человек, имеющий определенную ГЛАВНУЮ ЦЕЛЬ, должен стать вечным студентом. И всегда помнить, что каждый, кто встречается ему на пути, – источник бесценных знаний и опыта. Особенно это касается профессионалов, работу которых он может наблюдать в своей повседневной жизни.
Также я хочу подчеркнуть важность образования. Публичные библиотеки – великолепный бесплатный источник знаний. Там можно найти любую информацию по любому предмету. Библиотеки содержат всю сумму человеческих знаний, вы найдете в них книги на любых языках. Любой успешный человек обязательно имеет привычку читать книги, интересоваться историей своего дела, следить за новейшими публикациями по интересующему предмету. Он понимает, что в книгах