Паша, я не подарила. Твой папа взял без спроса и это очень плохо!
– Ты приехала забрать мою собаку?
– Нет, не твою, а свою собаку!
Варвара Семёновна решительно двинулась в детскую, подхватила лежащую на полу Герду, прижала к себе.
– Ты злая, бабушка, злая! Я тебя не люблю!
Приехали, что и следовало ожидать. Невестка стояла за спиной, помалкивала пока. Варвара Семёновна взяла внука за руку, посадила рядом с собой на диванчик.
– Павлик, тебе нравятся игрушки, правда? – Павлик перестал извиваться и тереть глаза, кивнул:
– Да!
– Видишь, сколько у тебя всяких-разных – и машины, и конструкторы, и звери! Мишка, зайчик, слон и жираф даже. Ты всех любишь, да?
– Да, всех-всех!
– И спишь, наверное, с игрушками? Вижу, здесь у тебя на диване даже самосвал стоит возле подушки. С ним тоже спишь?
– Да! Ещё вот с этим клоуном!
Замечательно. Три «да» от ребёнка услышала. Дальше по теории холодных продаж, человек машинально произносит «да» на следующее предложение.
– А Герда – моя собака, я с ней тоже сплю. Понимаешь?
– Да! – Павлик растерянно хлопал глазами, глянул на маму, невестка молчала.
– Дело в том, что у каждой собаки бывает один хозяин. Она его любит, а другого ни за что никогда не признает. И будет скучать. Потому что так собаки устроены, даже плюшевые. Они по-другому не умеют. Понимаешь? Ты хочешь, чтобы у тебя была своя собственная собака? Чтобы любила и защищала только тебя?
– Да, бабушка, хочу! А Герда меня никогда не будет любить потому, что она – твоя?
– Конечно! Молодец Павлик, ты всё правильно понял. А знаешь, что мы сейчас сделаем? Пойдём в магазин и купим твою личную собаку, не обязательно овчарку, главное, чтобы ты сам выбрал. И тогда только ты будешь для неё самым любимым хозяином. Согласен?
– Да! Я хочу большую собаку! Я её сам выберу! Мама, можно? – невестка кивнула.
И Варвара Семёновна повела внука в магазин. Павлик выбирал придирчиво. Самую первую в жизни настоящую собаку, для которой будет единственным хозяином. Осмотрел сидячих, лежачих, стоячих.
– Бабушка, может вот эту?
– Не знаю, Павлик, ты должен выбрать сам. Помнишь?
И внук по десятому кругу обходил магазинные лабиринты с величайшим изобилием собак на любой вкус, цвет и кошелёк. Варвара Семёновна не торопила. Снимала игрушки с полок, возвращала на место. Девочки-консультанты крутились вокруг, настойчиво предлагали помощь.
Наконец, Павлик решился. Шикарная собака размером с него самого поехала на кассу. Остальные грустно смотрели вслед.
Запаковать Варвара Семёновна опять не разрешила. По дороге домой объясняла, что это замечательнейшая собака, очень умная – бернская овчарка. Помогает человеку пасти овец, не даёт стаду разбегаться. Без неё никак невозможно справиться. Павлик выбором гордился.
– Бабушка, а как её зовут?
– Ты хозяин, сам и придумай